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我们“面试反馈“里有些零星的提到，但不成系统。”
林风点点头：“把这些点记下来。
以后可以引导用户在分享面试经验时，多聊聊这些软性信息。
对求职者来说，有时候这些比工资还重要。”
几乎就在校园招聘会的同时，谢晓东和秦朗负责的“轻猎头”
服务，也啃下了一块硬骨头。
这次的目標客户是一家刚刚拿到一笔风险投资的网络安全公司“铁盾科技”
。
对方急需一位有经验的网络安全工程师，要求熟悉防火墙和入侵检测系统。
职位要求不低，既要懂底层技术，又要有一定的项目实施经验，给的薪资在同行里约50分位，並不算高。
在智联招聘上掛了挺久，收到的简歷要么是经验不足，要么是经验够但薪资要求过高。
公司技术总监周坤在一个本地技术论坛抱怨招人难，有网友回帖提到了同城生活网的“轻猎头”
服务，还附上了之前跨境电商吴总分享的截图连结。
周坤將信將疑，通过论坛消息辗转联繫上了谢晓东。
谢晓东和秦朗接了这个单子，他们先花时间，深入了解“铁盾科技”
的產品、客户类型、技术栈以及周总对候选人的具体期望，包括技术偏好和团队协作方面的要求。
然后，谢晓东动用了自己的t圈人脉，先从本地的系统集成商、软体公司里打听，又联繫了几个相熟的技术论坛版主，询问有没有合適的人选推荐。
2004年，专业的网络安全人员还比较稀缺，圈子不大。
最终，他锁定了两个目標：一个是在一家大型国企信息中心干了五年网络安全，想跳出来的工程师；另一个是在华南一家知名网络安全设备代理商做了三年技术支持、技术扎实但想转向甲方做產品研发的工程师。
谢晓东没有直接甩简歷，而是分別和两名候选人进行了详细的沟通。
不仅聊技术、做过的项目，也聊职业规划、对工作环境的期待、能接受的薪资范围等等。
沟通后，他整理了两份详尽的评估报告，连同简歷一起交给了“铁盾科技”
的周坤总0
报告里不仅有技术匹配分析，还包含了谢晓东对人选性格特点、求职动机、可能存在的顾虑的判断。
周坤总看完报告，很是惊讶，这比他之前接触过的猎头提供的简单简歷和几句话介绍要细致太多了，感觉对方是圈內人士，十分懂行。
后续的面试安排紧凑，沟通效率很高。
最终，他们成功招揽了那位从代理商出来的工程师。
不仅因为技术匹配，更因为谢晓东在前期沟通中就了解到，这位工程师对“铁盾科技”
正在研发的新一代防火墙產品很感兴趣，自己也有过这方面的研究。
而且谢晓东坦诚地分析了从乙方到甲方的利弊，贏得了对方的信任。
“铁盾科技”
的周总在工程师入职一个月后，给谢晓东打来电话：“谢经理，你们同城生活网的服务名不虚传。
不光是人找得准，你们真的懂我们需要什么样的人。
以后有难招的岗位，还得找你们。”
这个案例，被谢晓东包装成又一个“价值证明”
。
他把案例分享在it圈里，分享给了同样面临技术人才招聘难题的科技公司负责人。
这种成功案例是最好的口碑传播素材。
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