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张明说得直接，“觉得有人才市场，有网站，有信息，人就该来。
其实不是。”
那些小店老板要的是能立刻干活的人。
那些找活的人要的是一个靠谱的机会。
我们当时没把这个『联繫做透，网站只是个空架子，没打通。”
“如果让你来做，从零开始，你怎么做？”
林风身体微微前倾。
张明显然想过这个问题，直言道：“不能只做网站，地推必须强，得有人一家家店去跑，去磨。
光跑还不行，手里得有『货。
一开始，我们可以用最笨的办法，线上，派人去本地论坛、贴吧、qq群，甚至去工业区、城中村的信息栏，手动收集那些想找工作的人留下的信息，哪怕就一个意向和一个电话。
线下，地推人员跑店的时候，也可以留心，把店门口贴的招工启事、听到的招人口信记下来，也把店里急著要人的需求记下来。”
他顿了顿，看林风在认真听，继续说：“然后，地推的人再去下一家店，就可以说：
『老板，要招人是吧？我这儿有几个想找这类工作的人的联繫方式，您要不要先看看？
『您店里缺人的信息，我帮您放到我们平台，也记下来，下次碰到想找这类活的，直接告诉您。
这样，我们就不再是空口白牙让人家来发信息，而是先提供点『帮忙。
等真帮成了哪怕一次，再请他在我们网站上发布或更新信息，就好说话了。
网站，是最后那一步，是让这个『帮忙能持续、能扩大的工具，不是第一步。”
林风点了点头。
对方的想法和他不谋而合，甚至更具体，想到了线下主动收集信息作为“弹药”
。
他故意说道：“很笨的办法，效率会很低。”
“笨是笨点，但有效。”
张明解释道，“先为用人单位创造价值，把信任建起来，哪怕一家一家啃。
等有了几家成功的例子，就可以拿著例子去说服旁边的店。
网站上的信息慢慢多起来，看著也像样了，又能反过来吸引更多的店和找活的人来看，算是滚雪球，虽然一开始雪球很小。”
“你需要多少人，怎么开始？”
“一开始不需要很多人，但都得是能吃苦、会说话的。
给我三四个地推的熟手，再招一两个专门在网上和线下收集求职信息的人，组成一个小组。
先划一小片区域，比如科技园附近，集中所有精力打透。
我要的权限是，这个小组在招聘业务上，有独立的尝试权，可以先用最土的办法跑通流程，快速试错。
当然，定期向您匯报。”
思路清晰，目標明確，不贪大，肯用笨功夫。
林风心里大致有了判断。
“好。
今天先这样，有消息会通知你。”
林风结束了面试。
张明离开后，林风对魏泽军、周忠诚说了自己的决定。
“招聘信息运营小组组长，就定张明了。
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