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追逐和掠夺模块：有些人把银行卡和信用卡叫作“掠夺卡”
。
就是这些人会在购买季商场开门之前很早就到门口等着，开门之后就冲向打折区。
在B2B领域这些顾客，喜欢便宜的商品，并且希望再便宜些。
这样的话你就可以对这些顾客说：我们这件商品有超高的性价比，其他地方的价格更高，这只有短期会有折扣，并且保证，如果在其他商场看到价格更低的同种商品，顾客可以拿回差价。
斗争模块：关于对竞争是否有兴趣。
营销谈话可能会演变成斗争的场所，当然是正面的意思，因为“敌人”
不会是对话伙伴。
你就只管把斗争放到市场上：对方想要比商场竞争者更强？你也有自己的“武器”
，你就谈论一下产品、产品组成和相应的服务。
食欲和厌恶模块：这个模块阻止我们接受已经坏了的或者有害的食物。
在购买决策时它会被移植到产品选择上：我们要选择一种产品，那么这种产品要让我们感觉舒服，比如，闻起来或者尝起来不错，颜色也让人感觉舒适。
你在与顾客交谈的时候，可以拿产品和顾客身边的美好的东西对比一下。
一辆车可以快得像捷豹一样，安静得像奔驰的引擎，对环境无污染就像帆船一样。
欲望模块：我们都想被人追求，所以我们购置不少商品——男人要跑车，女人要化妆品和衣服。
但是我们并未意识到这些行为的原因是什么，因为它在我们的大脑中无意识的发生，像其他模块一样。
尽管如此你还是可以积极运用这方面的知识，因为今天代表社会地位的标志是很重要的。
然而代表社会地位的产品已经变了，因此你要在交谈的过程中帮助顾客找到这一“源泉”
。
给顾客介绍一下产品背后潜在的或已经包含的文化含义，有哪些顶尖人士、哪些知名企业和品牌正在使用这款产品。
所有这些程序和模块都发生在我们的潜意识当中，根据拉布德的说法，这些系统决定了我们50%到70%的行为，情绪的过滤要快于所有的理性抉择，并且是理性选择的前奏。
但也并不是说，理性就完全被忽视。
在有些情况下，外界信息经过（感性）评价后，再由理性进行处理。
从一开始就谈及情感
为什么我们要谈大脑研究？因为结果已经证实了我这么多年实践的认识：要想很好地为顾客提供咨询服务，你必须能在感情层面与顾客交流。
如果他对你有好感，那么你就和他在一个波段上。
你无法把所有东西卖给每个人，不论你选择什么语言，在纸上什么数字或者画什么图表：年轻的父亲几乎不会去买一辆跑车，有创造力的艺术总监可能也会放弃购买旅行车的想法。
还有产品和性格
在你开始谈话前，先想一想什么东西适合你的客户，他需要什么产品？什么附加选项比较重要，什么比较多余？他生活在什么样的价值观和世界观的环境里？这里性格特点可以帮助你。
你换个角度来看：试着给你的产品加上些人性特点，并加上合适的理由，之后在对话中可能会用到。
事前准备有多重要，顾客会多重视你是否认真对待，我们这里举个例子：一家跨国公司邀请我，与欧洲区经理商讨一下给公司领导做营销培训的事。
不过会谈开始的时候，我就已经很生气了，原因不仅是对方的迟到，还有他不友好的行为——他进来的时候根本没看我一眼。
他所有的装腔作势都表明：我就是老板，你找我干吗？当他把他的名片从桌子上扔过来的时候，我把名片装起来，故意挑衅地问到，我是否有必要把我的名片给他，他是不是已经知道我了？我问这个问题的目的很简单很实际：我之前已经把文件发给他了，也就是说，他应该像我一样提前做了准备。
如果是这样，我就准备把名片给他。
这一刻谈话内容变了，这出表演其实就是一个测试，他想知道，我是否会很尖刻地应对这类情况。
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