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2005年,匹克全面启动了品牌国际化战略。
同年4月,匹克成为欧洲篮球顶级联赛(全明星赛2005)装备赞助商,成为打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌。
2005年12月匹克又赞助了休斯敦丰田中心(火箭队主场),成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌。
2006年9月,匹克品牌国际化战略再上一个台阶,匹克邀请了美国“梦之队”
主力球员、NBA火箭队球星肖恩·巴蒂尔倾情加盟匹克,出任匹克品牌形象代言人,同年,匹克自主研发了具有三级减震专利技术的“巴蒂尔I代”
战靴,当巴蒂尔脚穿匹克篮球鞋征战NBA赛场的时候,开创了中国运动品牌正式进入NBA赛场的先河,为匹克的品牌国际化树立了良好的形象。
此后,匹克在与NBA加强合作的同时,还先后与WNBA、“钻石杯”
男女篮球赛等国际知名赛事和塞浦路斯、新西兰、塞尔维亚、伊朗、吉尔吉斯斯坦等多个国家的体育团体建立了战略合作伙伴关系,赞助了20多个国家和地区的运动队参加国际性比赛,并建立了由15名NBA球星和WTA球星奥尔加·格沃特索娃组成的匹克全球代言人队伍。
创建了以NBA主场赞助、签约NBA球星代言、与FIBA建立战略合作伙伴关系为支撑的品牌国际化“匹克模式”
。
2009年9月29日,匹克成功在香港联交所主板上市,实现了其国际化的另一个重要历程——资本国际化。
当匹克决定上市的时候,在上市地点上面临两个选择,第一个是在A股上市,第二个可以选择在香港上市。
在香港上市的好处在于,香港是国际金融大都市,那么匹克就可以通过香港转到全球,有利于全球投资者了解匹克;在A股上市也有一定的利弊,最明显的利益就在于A股估值相对较高,相对于香港上市来讲,在A股上市估值要高出大约100亿元人民币,但是缺点在于A股上市程序要相对麻烦。
匹克的管理层经过讨论认为:A股估值虽高,对其国际化宗旨目标有所不同,虽然在A股上市公司市值增加100亿元人民币,但是为了考虑创国际品牌的长期效应,短期的100亿元算不了什么,因此匹克最后还是选择香港。
匹克在香港上市之后,匹克还面临了和投资者意见分歧的问题。
一个有意思的细节是:当匹克在投资会上宣布要加大国际化进程的时候,负责记录的工作人员对“公司是以创国际化品牌为宗旨”
这句话一直不敢写,当公司管理层问为什么不敢写的时候,工作人员没敢马上解释;等会议结束公司管理层再次询问的时候,工作人员解释说,如果这样写的话,很多投资者不会买你的股票,因为创国际品牌是高风险的。
但是匹克管理层认为:如果作为投资者,不认同匹克战略目标,那么买匹克的股票是没有意义的,而匹克的目标就是创国际品牌,公司管理层对这个战略目标是坚定不移的。
事实上,寄望走向“美国主流市场”
的匹克,早在1992年就遇到了商标的尴尬,当时匹克准备参展拉斯维加斯,但是却因商标近似而被展会挡在门外(当时美国有PAKE、PEAKS等商标),这时许景南认识到,商标是一个严肃的问题,如果没有商标,不要说开拓国际市场,就连参展的机会都没有,而且极有可能在未来的发展中面临严重的法律问题,给企业带来灾难性打击。
从那时开始,匹克就踏上了商标注册的漫长历程。
目前,匹克已经在全球160个国家拿到了注册认证,完成了全球80%的注册,是目前国内企业中完成国际注册最多的。
这个成果看似简单,但是却历尽了艰辛,尤其是以美国的注册最为曲折,经历了16年之久。
匹克集团董事长许景南形容美国注册的过程就是一个“反反复复的上诉和被驳回的过程”
,而被驳回的主要原因就是匹克当时的知名度比较低,而美国又存在一些相似的名称或者Logo。
一直到了2009年,当匹克经过多年和NBA的签约推广,知名度越来越高的时候,匹克才借助美国本土律师利用《马德里协议》中“对于来自加入该协议的国家的企业,如果有证据表明公司的商标已经知名,那么就能得到商标保护”
条文,完成了在美国的商标注册。
在完成美国注册之后,从2009年一直到2011年,匹克一直没在美国开店。
但是这并不意味着匹克的国际化到此为止,相反,匹克一直在为美国开店进行着准备工作。
也就是这些着手准备工作,让匹克的管理人员越来越清晰地认识到:在国际化的进程当中,很多原来假想的困难根本不是困难,而原来认为简单的事情,反而成了困难。
在开店准备之前,人们一直猜测房屋租金会不会很贵?事实证明,美国的房租成本远远低于国内的房租成本,而真正的麻烦是整个交易的过程都很“慢”
,所有程序都要按部就班走面上契约,在中国需要三个星期的事情,在美国却花了六个月。
当然,这些都不是真正的困难所在,真正的困难在于,对于当时的匹克而言,完全不知道市场的需求之所在。
2010年,当匹克的销售人员把自己原创设计的产品带到买手面前时,这些产品在球星们的脚上都能看得到,但挑剔的买手们并不愿意下单,而不下单的理由也很出人意料——匹克的鞋子尽管重量很轻,但是肉眼感觉不够轻,消费者无法从外感和材质上感受其科技含量。
这一次的对话让匹克的工作人员感受到:完成商标和品牌的国际化绝不是国际化的终点,相反,它是一个新的起点;要想把产品真正推给消费者,产品的本土化是必不可少的工作。
经过认真斟酌,匹克对产品的销售进行了定位,并最终确定为“美国主流市场”
。
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