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这几句开场白，措词得当，简明扼要地表明了主要观点以及达成的协议。
一般地讲，在阐述问题时，要论点突出，论据充分，逻辑层次清楚，简明扼要。
在解释问题时，可以详细、具体一些，避免使用一些鲜为人知的行话、术语，尽量通俗易懂，深入浅出。
在谈判中，各自的语言都是要表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢，具体要根据各种不同情况而定。
1.主管的谈判技巧
身为主管，无论是面对公司外的客户，或者公司内的员工，常常都要用到谈判技巧。
能否善用这个技巧，往往关系到事情的成败。
例如，求职者要求五万元的薪资，但是公司提出四万八千元，求职者可以表示：“如果上班半年，我达到了公司的目标，那么能不能帮我加薪到五万元？”
2.谈判时学会放弃取舍
放弃的每件事物，都要换取一些回报。
例如，主管要求员工在一个月内拟出项目，但是员工回复无法如期完成，主管可以提出：“如果下个月你能完成这个项目，我会多给你两个月的时间，去完成其他工作。”
3.在谈判中谋取更大的利益
在谈判中，要学会说自己没有决定权，必须获得上层的允许。
例如，客户要求在周末加开课程，你拒绝时可以说：“我没有权力在周末时使用教室。”
还可以引用专家的意见。
例如，几个部门的主管不希望员工浪费上班时间去受训，培训部门可以说：“总裁参加过这个培训，他告诉我说这个培训非常实用。”
智慧箴言
语言是思维的外壳。
准确、恰当、流畅、灵活的语言表达依赖于灵敏、快捷、活跃而周密的思维。
说话的方式不同，对方接受的信息、做出的结论也会有相当大的差异。
做一个会办事的下属
《三国演义》中有这样一个故事：杨修自以为学富五车、才智出众，因而恃才傲物。
他生活在曹操的营帐里，却很本不把曹操放在眼里，常常口出狂言，做事也是自作主张。
曹操十分不悦，最后终于找了找了个借口把杨修杀掉了。
在我们生活的周围，“将不如卒、君不如臣”
的情况屡见不鲜。
如果你是一位聪明的手下，却遇到了一位无能的领导，你该怎样做才能不但不使自己落入被压抑的境地，反而使上司愉快地接受你的建议呢？
李先生是一家知名的网络公司的总经理助理。
他的顶头上司王总原先是搞技术的，对企业管理一知半解，却经常直接插手管理部门的事，把管理的层级体系搞得乱七八遭。
其他部门虽然表面上敢怒不敢言，但私下里无不怨声载道，让李先生与其他部门的协调倍感吃力。
经过思考，李先生决定采用兼并策略。
他对王总说：真正意义上的领导权包含着技术权威和管理权威两个层面，王总的技术权威已牢固树立，而管理权威则有些薄弱，有待加强。”
王总听后，若有所思。
李先生巧妙地赞同了王总的立场，结果获得了成功。
后来，王总果然越来越多地把时间用在人事、财务的管理上，企业的不稳定因素得到了很好的控制，公司运营进入了高速发展时期，李先生的各项工作也顺风顺水，渐入佳境。
赞同上司的立场，不失为向上司提出意见的上策。
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