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第四章 高水平说话办事(第8页)

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**不羁的阮籍不假思索便说:“杀父亲也就罢了,怎么能弑母亲呢?”

此言一出,满朝文武大哗,认为他“有悖孝道”

阮籍也意识到自己言语的失误,忙解释说:“我的意思是说,禽兽知其母而不知其父。

杀父就如同禽兽一般,杀母呢?就连禽兽也不如了。”

一席话,竟使众人无可辩驳,阮籍避免了杀身之祸。

其实,阮籍在失口之后,只是使用了一个比喻,就暗中更换了题旨,然后借题发挥一番,巧妙地平息了众怒。

在现实生活中,借题发挥也大有用武之地。

在一次智力竞赛中,主持人问:“三纲五常中的‘三纲’指的是什么?”

一名女生抢答道:“臣为君纲,子为父纲,妻为夫纲。”

这个答案恰好颠倒了三者关系,引起哄堂大笑。

当这名女生意识到错误后,立刻大声说道:“笑什么,解放这么多年了,封建的旧‘三纲’早已不存在,我说的是新‘三纲’。”

主持人问:“什么叫做新‘三纲’?”

这名女生说:“现在我国是人民当家作主,上级要为下级服务,领导者是人民的公仆,岂不是臣为君纲?当前独生子女是父母的小皇帝,家里大小事都依着他,岂不是子为父纲?在许多家庭中,妻子的权力远超过了丈夫,‘妻管严’比比皆是,岂不是妻为夫纲吗?”

她的话音一落,场上掌声四起。

大家为她的言论创新叫绝,为她的应变能力叫好。

智慧箴言

承认口误总是会给人带来遗憾,更高明的解决之道是当意识到自己讲了错话时,干脆将错就错,借题发挥,巧妙地改变错话的含义,将明显的错误变成正确的说法。

与人谈判的高超技巧

常言道:“君子一言,驷马难追。”

在风云变幻的谈判桌上,能娴熟地运用与灵巧地发挥卓尔不群的语言,需要丰富的知识与经验。

精明的谈判者往往在措词上都十分谨慎。

唇枪舌剑之间,容不得半点儿闪失。

谈判中,双方的接触、沟通与合作都是通过语言表达来实现的,说话的方式不同,对方接受的信息、做出的反应也会有差异。

例如,当对方阐述某一观点而你没能准确理解时,你可以说:“对不起,我没能理解你的意思。”

你也可以说:“你讲的是什么?我不明白。”

前者极其婉转、客气地指出了没能理解对方讲话的意思,将责任归于己方。

后者虽然也说明没理解对方讲话这一客观事实,却暗示责任在对方。

这两种表达方式的差别很微妙,对方的反应也因此而不一样。

所以,在谈判中,语言的表达是十分重要的。

我国某出口公司的一位经理在同某国商人洽谈大米出**易时,开头是这样的:

诸位先生,我方指定首先由我向各位介绍一下我方对这笔大米交易的看法。

我们对这笔出口买卖很感兴趣,我们真诚地希望贵方能以现汇支付。

不瞒贵方说,我们已收到了某国其他几位买主的订单。

因此,现在的问题只是时间,我们希望贵方能认真考虑我方的要求,尽快决定这笔买卖的取舍。

当然,我们双方已是老朋友了,彼此有着很愉快的合作经历,希望这次洽谈会进一步加深彼此的友谊,这就是我方的基本想法。

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