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生活富裕而工作繁忙的人家在晚餐时并不喜欢电话的打扰。
不过，如果他们对你推销的产品或服务有兴趣，他们会进行预约与某人洽谈相关事宜。
给你的营销队伍配备电话销售员以及相应的通讯手段，这会带来极大的经济效益。
在许多情况下，优秀的推销员不仅讨厌寻找自己的推销线索，而且不喜欢，甚至抵制填写售后服务的相关文件表。
这一切混为一体，乱作一团时，会给整个推销程序带来更多的麻烦。
因此，不妨考虑聘请一位助手来料理这些事宜。
这不仅能加快交易速度，而且能使推销员轻轻松松地准备下一桩生意。
精明的经营者们清楚他们每位员工的价值所在，为了充分提高效率，他们会给员工提供一切必要的工具和支持，从而减轻销售队伍的负担。
二、建立推荐网络。
值得一提的是，和经营大公司的人不同，小企业主之间经常乐于互相帮忙，互相推荐客户。
许多推荐都是口头随意进行的，不过一些企业主则将此推进一步，以色列一家花卉公司的老板霍西金·西扎特经营着一家全国性的花卉保鲜公司，该公司的生意很大程度上是依靠花农和婚礼顾问推荐来的顾客，因此她的挑战就是如何让这些人继续向她推荐顾客。
霍西金说：“我们收集信息。
他们似乎是在为自己的客户提供服务，其实是进行有偿推荐。
按照每推荐一桩生意支付他们10%的佣金的规定他们向我们推荐客户，我们负责完成所有工作。”
这一生财机制的最大益处在于：霍西金拓宽了她的销售路子，发展了销售队伍，而只需支付邮费、印制费以及电话费用。
你不必非得从事花卉保鲜行业才能共享客户。
几年前，曾报道过以色列的几家电脑硬件和软件公司，它们相互合作形成营销联盟，从而为客户提供更多更好的服务。
如果有客户打电话找其中一家公司帮助，他们还会询问是否能从另一家联盟带个人过来一起做这件事情。
企业主得益于这样的额外服务，通常很欣赏这种有利于解决电脑问题的“一条龙”
服务方式。
企业精英协会的罗兰·奥得曼向霍西金建议：可将企业产品优惠券传真给客户和顾客，告诉他们如果能推荐三桩生意的话，下次购买产品时便可享受优惠。
奥得曼花卉公司的克利德·克拉拉就是将优惠券寄给客户，他们每推荐三笔生意，便可享受一次洒水系统免费检测服务。
因此，建立强大的推荐网络是吸引源源不断的新顾客的良好途径。
如何吸引顾客向你推荐生意：
对小企业而言，“嘴巴”
仍是最有效的营销工具。
这也是你想方设法吸引顾客和客户向你推荐生意的手段。
以下方面有助于你认可向你推荐生意的人们。
·创立“最佳顾客”
计划。
通过免费送货、买二送一、“开张生意”
顾客特别优惠，或对他们经常购买的产品进行打折等方式来回报他们所做的推荐。
·问问顾客们是否知道任何需要你产品或服务的人。
你得主动些，而非被动地等待他们为你推荐生意。
·在你的公司通讯上或你的网页上宣传那些多次为你推荐生意的人。
人们做了好事后希望得到认可。
·对于请求顾客推荐新生意的员工要进行奖励。
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