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带薪休假一天是鼓励员工招揽新顾客或新客户理想的办法。
·感谢为你推荐生意的顾客。
你可以用给他们送花、送水果篮、就餐券或电影票等方式以示谢意。
多层营销 大胆思考
犹太人哈姆德·依兹曼利是一位物理学家，他从事太空飞船主发动机的研制工作。
1991年，他参加一次家庭艺术品展示会时说：“这些艺术品确实触动了我的灵魂，它们不仅漂亮，而且价格合理，质量上乘。”
当晚哈姆德·依兹曼利并没有买什么艺术品，不过他同意几周后在自己家中举办一次艺术品展示会。
当时在场的人们对艺术的钟爱之情给他留下了深刻印象，于是他与个人艺术品珍藏公司（PPI）签约，准备在业余时间推销艺术品。
几年以来，他仍做着自己的正常工作，并兼职推销平版印刷画和各类油画。
当他每年收入达6.5万美元时，他认定该是签约专职从事艺术品推销的时候了。
个人艺术品珍藏公司的创办人珍妮特·马多里开创了一种公平而赚钱的生意理念。
这种理念可用于其他产品推销，做到价格合理，客源广泛。
她向人们提供价值近3000美元的艺术品和长期培训以及索取不到300美元的报酬，鼓动他们参与艺术品买卖生意，而没有索取成千上万美元的入门费。
艺术顾问们的收入是20%的最低佣金，外加每月各类奖金。
她说，如果你找到至少两位新顾问签约，你的佣金和奖金可达34%。
1997年，马多里手下已有1500人在出售个人艺术品珍藏公司的艺术品。
公司最畅销的艺术品是一位年轻漂亮的黑人妇女坐在钢琴旁，其灵感来自一位模特儿的照片。
“梦之狂想”
售价140美元，公司每月售出约1200件。
大多数艺术品售价不到250美元，并根据顾客需要加以调整。
PPI总部设在伊利诺伊州博林布鲁克莱明顿大道800号的一幢大楼里，邮编60440。
占地面积约4830平方米。
为适应公司发展，新近又扩展了约3252平方米。
公司员工100名，每年售出艺术品20多万件，1997年的销售额为220万美元。
马多里通过各种激励措施继续发展公司，扩大公司规模。
1997年，她创立了一项计划，对突破100万销售额的部门经理进行奖励。
她将公司股份的20%分给优秀销售人员以示信任。
她说：“销售人员拥有公司股权，即使当他们离开公司后仍拥有股权并享受终身分红。”
哈姆德·依兹曼利个人生活的不幸似乎是他希望帮助他人的动力源泉。
十几岁时，他曾患上了发作性睡眠病，同时还得应付经常会离家出走的精神失常的母亲。
哈姆德·依兹曼利从未上过大学，可他的经历告诉人们每个人都可追寻“美国梦”
。
他说，他的员工中约35%的人，其年收入超过10万美元。
他的一位最好的员工过去曾是一家干洗店的熨烫工人，他当时的年收入是2.3万美元。
去年，他正好50岁，收入却超过11.8万美元，公司还为他买了办公用卡迪拉克车。
他购置了新家。
想起他的过去，看看他目前的业绩，他非常激动，当他听说他可用自己的两万美元奖金支付购房的首期付款时，他像小孩一样地叫起来。
这正如，个人艺术品珍藏公司的座右铭：“油画的创作依靠美丽油彩的调配；公司的兴旺仰伏善良人们的合作”
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