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由于我第二天在别的地方还要讲课，而且这些课程都是提前安排好的，所以绝对不能有意外，每次我至少要多安排出一个小时的时间，防止出现堵车等情况。
除了路上花费的时间外，我在飞机上的时间一般也很长。
我去距离远的地方需要三四个小时，去距离近的地方也需要至少一两个小时。
飞机落地后取行李要半个小时，取了行李后排队打车又要半个小时，从机场到酒店又差不多一个小时，等我到了房间基本上就半夜了。
到了房间，我还不能立马休息，还要洗衣服。
因为第二天讲完课后我又要出发去别的城市了，所以只能抽出晚上的时间来洗衣服。
折腾完这些后，我得赶紧睡觉，为第二天的讲课补足精神。
我那时连续四年，每年有三百多天都是这样周而复始地度过的。
也是因为我的努力和坚持，才使我的培训事业不断扩大，并取得了现在的成绩。
所以，无论你在哪一个行业，想做得比别人优秀，都是很不容易的，一定要真的下功夫才行。
努力不一定成功，但成功一定是经过努力才能实现的。
你如果想从无到有，事业取得进步，就要相信在这个世界上没有什么不可能。
只要咬紧牙，坚持住，那么胜利终归会属于你。
希望大家从这里开始，慢慢学会扭转一切、改造一切、创造一切，相信没有什么事是自己不能做到的。
下面就以我自己的经历作为参考，为大家增强一下信心。
我在成为保险销售人员之前，其实小日子过得还是很幸福的。
在大学里我学的是土木工程里的道路桥梁设计专业。
毕业后去了一家对口的公司，我的工作就是整天跟着老板，这儿吃一顿，那儿喝一顿。
后来，我觉得没什么意思，想换个工作，但因为我是农村户口，留在公司以后有机会转成城市户口，所以我暂时没走。
可是在那个公司里我没有任何关系和背景，折腾了两年时间户口也没有转成功。
当时我很受打击，感觉很委屈，于是决定辞职不干了。
父亲知道后，劝了我好几次，还放了狠话，但我还是坚决地辞职了。
我一咬牙，六年都没有回家，不是不想回，而是没闯出点名堂，不好意思回去。
那会儿我每天早晨出去找工作，左手拿包子，右手拿豆浆，在路上到处游**，跟孤魂野鬼一样。
有一天，我遇到一个人，他也是左手拿包子，右手拿豆浆。
我们俩打了个照面，那人对我说：“你是干吗的？”
我反问：“你是干吗的？”
他说：“我是来找人才的。”
我一听来精神了：“我正在找工作，你看我行吗？”
他一看我两眼冒光，说了一句：“我一看你就是个人才。”
当时他就把我拉到路边，给我疯狂地讲了半个多小时。
后来他把我拉到他的办公室，我才发现他是卖保险的。
本来我对保险行业是有些排斥的，但是他的一句话打动了我，他说：“兄弟，骑驴找马，先干着试试，行就行，不行再换下一家。”
我觉得他讲得有道理，于是我就上了他这条船。
可我上了船才发现，自己根本不适合做销售，更别说去卖保险了。
因为我当时性格太内向、腼腆，所以有好几个月都没有出单。
有一天，经理把我叫到办公室，对我说：“阿臧，我问你，你做销售多长时间了？”
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