天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
我说：“三四个月了。”
他问：“有没有出单？”
我说：“没出单。”
他脸一沉，问我：“为什么没出单？”
我说了一堆理由来为自己开脱。
结果，经理气得脸色跟猪肝一样：“小刘跟你一起进的公司，你和小刘都是大学生，公司对你们的培训、薪酬都是相同的，为什么小刘能出单，你就出不了单？”
我无法辩解，只能支支吾吾地来了一句：“我也不知道。”
经理对我很无奈，但还是没放弃我，他对我说：“从今天开始，你跟着我提包。”
后来我才明白这里面的道理，销售人员跟对人太重要了。
我在经理的带领下，没几个月，业绩真的是飞速上升。
就是在那段时间里，经理不断地教我如何树立自信，如何掌握销售技巧，如何运用谈判手段，等等。
我的一切关于销售的知识，最初都是从他那里得到的。
当然，那时候也真是把我逼急了，自己也立志一定要在保险行业里干出点名堂来。
但这种话说起来简单，做起来真的很难，尤其对那个时候做销售的人而言，更是不容易。
我们的工作主要就两个：一个是“扫楼”
，一个是“扫街”
。
不像现在，可以打电话、发微信，或在网上联系，最差也可以找个地方摆台子做咨询。
我们那时候就是“破门而入”
，强行推销，当然也经常会被顾客轰出来。
随着扫楼次数增多，我也慢慢扫出经验来了。
如果我从楼下往上走，万一第一家就被人骂得狗血喷头，还要提着包往上爬，不就更痛苦了吗？所以我都是从楼上往下走，万一在第一家就被骂了，虽然内心很痛苦，但往下走，还可以稍微排解一些压力。
刚开始做上门推销时，我每次敲门都充满了紧张感，到人家门口，举起手来的同时，心也一下子跟着提了起来，默念道：“最好没有人，最好没有人。”
刚要按门铃，手就放下了，但马上又给自己鼓劲儿：“不行，我一定要成功。”
于是又举起手来，飞快地轻轻敲一下，然后趴在门上听里面的动静，“太好了，这家没人。”
“太好了，又一家没人。”
那时候，我哪里是做推销啊？简直是自己跟自己做斗争。
虽然听起来很不真实，可当时我就是被这么摧残**过来的。
等过了几个月，甚至几年下来，我发现自己的性格完全变了，什么话都敢往外说。
如果谁碰巧和我在公交车、火车、飞机上坐在一起，那么我能活活把他聊晕。
哪个人和我不熟悉，我三两句就可以和他称兄道弟；哪个人本来没有需求，我很快就可以让他有需求；哪个人需求比较少，我很快就可以把他的需求提高。
这应该就是我坚持努力的结果了。
相信通过我的亲身经历，你应该对如何在销售中从无到有有了认识。
其实，从无到有并不难，关键在于你是否有坚持下去的耐心及敢于创造的勇气。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！