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我们的销售工作也需要发扬这种从无到有的精神，并努力做到下面这种境界：那个人和我们不熟悉，我们就要和他熟悉；那个人和我们没有关系，我们就要和他有关系；那个人不认识我们，我们就要在两三天之内和他称兄道弟；那个人本来没有需求，我们就要让他有需求；那个人本来不愿意来，我们就要想办法让他来。
作为销售人员，你没有这两把刷子，就很难把你的产品卖好。
要练成这种能力，最重要的一点是你要善于运用自己的大脑。
也就是说，你要善思考、善总结、善想点子，不断创新，这样就为从无到有奠定了基础。
当然，你想要产生这种效果，光有决心也不行，还必须有坚持做下去的毅力，这样才能保证你不会半途而废，从无到有也就真的可以实现了。
我做培训师之所以能达到现在的水平，也是和坚持下去的毅力密不可分。
多年前，我曾对助手讲下豪言：“小王，我想以后成为全中国讲课量最多的培训老师，你觉得能实现吗？”
我的助手小王说：“老大，根本不可能。”
我问：“为什么？”
他说：“你要想成为全中国讲课量最多的培训老师，一年至少得讲250天。”
我说：“才250天而已，我觉得我一年可以讲300天。”
我的助手听完，哈哈大笑：“老大，那是根本不可能做到的。
你要这么讲课，最后肯定会累死的。”
现在，我可以很开心也很自豪地告诉大家，我曾经连续四年，每年的讲课量都达到了300天以上。
分别是2009年的318天、2010年的322天、2011年的303天、2012年的302天。
表面上看，我一年应该还有几十天的休息时间。
但是，因为去讲课的路上还需要花时间，所以在那几年里，我基本上没有一天是完全属于自己的休息时间。
还有人会问：“老师，春节放假7天，肯定是你休息的时间了吧？”
其实春节那几天我比平时更忙，因为平常没有走动的亲戚都要走动，平常没有还的人情都要赶在那几天集中还了，平常没喝的酒在那几天也都要喝完。
所以，那几年里我的状态一直是在不停地工作。
在我对别人说这个数字的时候，很多人都会对此产生怀疑，觉得我是在吹牛。
但是当我把飞机票、行程单、合作单位的联系方式拿出来后，他们都佩服地竖起了大拇指。
因为这些都是真实的数据，摆在他们面前，使他们不得不信。
通过不懈地坚持和努力，我在培训行业内获得了五个封号：第一个封号叫“拼命三郎”
，第二个封号叫“铁人讲师”
，第三个封号叫培训行业的“劳模”
，后面还有两个不太好听的封号，一个叫“三八”
，一个叫“三陪”
。
这几个封号里，“三八”
应该是最让人不解的了。
下面，我介绍一下这个封号的由来。
“三八”
是指我每天都是八小时在上课，八小时在路上，八小时在房间。
肯定有人觉得奇怪，为什么我在路上要花这么长的时间。
因为我在一个地方讲完课后，从酒店到机场的平均时间是一个多小时。
等我讲完一天的课，和大家交流完，差不多就要到晚上五六点了，正好赶上下班的高峰期。
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