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张伟在横竖纵,陆续的接待了,IBM、凯捷、德勤、KPMG...,这些国际咨询巨头,俗称四大。
来现场的还有很多是以前张伟的PM、项目总监,不过现在他们都只是这些大中华区副总的小跟班。
来的目的,只是起到引荐、熟络、活跃气氛的作用。
而此刻张伟,博弈的对象不再是他们,而是跨越他们好几个层级的,大中华区副总了。
与这些各大咨询公司,逐一会面后,张伟打算,把这些有意向合作的,聚到一起一次性开一个讨论会。
各家和横竖纵线下约定好时间,今天正式开始了会议。
横竖纵总部的会议室并没有外界想象中的金碧辉煌,甚至显得有些过分低调。
灰色的吸音墙面,冷色调的线性灯,以及一张宽大到有些冷清的磨砂玻璃会议桌。
但这间屋子里此刻流动的“脑电波”
,足以搅动全球咨询行业的池水。
大屏幕上呈现着分屏画面:身在纽约的IBM数字化转型副总裁、伦敦的凯捷(Capgemini)首席战略官。
以及坐在张伟对面的德勤(Deloitte)、IBM、凯捷,一众大中华区副总、合伙人等。
张伟这边,还有CRO小赵、小许、小黄等一堆的头头脑脑们,把会议室塞得满满当当。
那种大事即将发生,和时区的跨越让每个人的神色都带着一种职业化的紧绷、和肃杀。
“张总,我们内部已经完成了对‘主脑座舱’的初步尽调。”
德勤的陈胜率先打破沉默,他的语气极尽克制,却掩不住眼底的火热,“德勤愿意调动全球的客户资源,助力横竖纵在未来六个月内,完成北美、中欧和亚太核心市场的同步部署。
我们需要一个全方位的战略合作伙伴身份。”
IBM的副总裁在屏幕那头接话,声音经过数字过滤显得格外低调:“IBM的交付网络是现成的。
我们可以直接将‘主脑座舱’挂载到我们的全球交付中心(GDC),从印度到波兰,我们可以一夜之间让数千名咨询师开始学习横竖纵的语言。”
这种全球巨头排队“请战”
的场面,若是换作旁人,恐怕早已血脉偾张。
但张伟只是静静地听着。
他没有翻阅那些制作精美的意向书,而是盯着屏幕上的全球地图,眼神里没有扩张的狂热,反而透着一种近乎冷酷的理智。
“各位,”
张伟开口时,语速依旧平稳,但他的手指在桌沿无意识地停了一下。
那是一个极短的停顿,短到只有坐在他身侧的小田注意到。
“我非常感谢各位的专业评估。”
张伟抬起头,语气恢复了惯常的镇定,“但在讨论‘全球同步’之前,我一直在思考一个问题。”
张伟顿了顿,抬眼看向屏幕,语气轻描淡写,完全不像一个首次主持全球会议的新手:
“我一直在权衡一件事。
‘主脑座舱’这个产品,现在……”
他故意拖长了尾音,让空气凝固了三秒,才吐出后半句:
“——值不值得在欧美市场,失败一次?”
会议室陷入了瞬间的死寂。
巨头们预想过张伟会谈分成、谈授权、谈排他,唯独没想过,这个首次掌握巅峰话语权的年轻人,‘如此冷静’竟然在计算“失败的成本”
。
“失败?”
陈胜愣了一下,“张总,以现在的舆论势头和产品力……”
“舆论会反噬,产品力会被误读。”
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