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“其实微软这招挺狠毒的，基本上从根部摧毁了夏国的软件业，直到现在，夏国的软件业，在全球软件版图里，都是‘空白’的存在模式。”
刘总“啧”
了一声：“所以你就搞广告、硬件？”
“别急。”
张伟摆了摆手，“我没说只靠广告，我说的是：要活得久，在夏国做软件，得重构商业模式‘混合型商业设计’。”
此刻的吴总也是第一次听到张伟说这个，确实夏国软件业很难，软件免费、用盗版的认知已经是根深蒂固了。
嗯！
这个思维模式，得让孟他们也要借鉴下了。
张伟伸出三根手指：“第一，交付。
借鉴sap路线，把项目实施、数据接入、场景适配做深做厚，这是客户刚性场景，愿意为落地买单——所以交付占比35。
这个的价值是，确实能收到钱，而且能深度捆绑客户。
点外卖从美团切换到京东没有任何成本，可是有深度交付的tob不行，至少系统间的接口就有30个，切换成本巨高无比。
第二，订阅+增值+增购。
学saas，把‘持续服务’变成复购飞轮：订阅是25，增值是15（比如我们vr社交空间里的隔音罩、隐匿罩、vr语音输入法、egb空间背景），增购也是15（客户上线后再加指标、下达模板、加用户、加分公司空间）。
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当构建了存量用户群后，就需要拓展软件以外的收入，要引入互联网模式的玩法，当年的qq第一次盈利居然是靠‘qq秀’这种增值服务。
就像我一个账号，淘宝、天猫、支付宝、阿里云、，被阿里变现了n次。
夏国做软件，必须寻求互联网模式的多级变现，才能发展壮大。
第三，纯互联网位移。
在非关键路径上做有限广告——广告占比只2，不打扰甲方，反而强化生态，纯粹的互联网模式‘羊毛出在猪身上，狗来买单’的结构。”
“非关键路径？”
小王问。
“举个例子。”
张伟按了下一页，画面切成一座vr社交广场的鸟瞰：中央是社交广场，四周是轻量互动的小游戏：迷你高尔夫、投篮、飞镖；角落有一块屏幕，滚动着厂商的logo；上空飘着一圈“合作伙伴云”
。
“我们把广告位嵌在小游戏积分屏、主广场看板上。
企业人不工作时，会在这里‘社交回血、运动放松’。
在这个场景里，出现‘某头显品牌赞助、某咨询公司开放课程、某招聘平台的专属入口’，用户不反感，反而觉得丰富。
同时，甲方客户的信息边界不被触碰——所有广告只在公共区位。”
刘总抓住机会：“企业客户要严肃，你这样会不会显得轻浮？”
张伟笑了：“刘总，您做技术出身，我也是10年的码农。
‘严肃’不是把界面做成黑白灰，严肃是不影响业务决策的效率与正确性。
我们做了三条铁律：1、不进入egb主流程。
报表、指标、okr链路里绝不出现任何广告元素；2、可管可控。
甲方管理员能设置可见范围、白名单、展示频次；3、算法推荐。
我们出现的广告，一定是具有针对性的，采购总监一定不会出现财务cpa的广告。”
他顿了顿，丢下一句轻描淡写的狠话：“我们接广告，不是为了挣快钱，是为了让生态更加的丰富多彩。”
会议室里静了一秒。
风扇声从脚底下爬上来。
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