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陈总的手指轻轻敲桌，像在给一个新模型找权重：“那你们整体营收结构，是怎么分布的？”
张伟把之前那页“六类收入”
又翻了回来，声音不高，却字字铿锵：“订阅25，交付35，增值15，增购15，硬件8，广告2。
硬件只做头显本体承接，薄利，保证体验闭环；增值里的隔音罩、隐匿罩、vr输入法、egb背景，全部是软件化能力，提升社交灵活性与协作效率、用户体验的；广告目前才到2，只在社交休闲区出现。”
“换言之，”
他抬眼，“在夏国做软件业务，我们不指望靠任何一单项活命，我靠的是组合拳。”
“组合拳”
三个字落地，仿佛在地毯里炸开了个小烟花。
吴总立马感知到了价值，这个需要让孟他们跟上了，张伟这个商业上的玩法，确实很好。
小王迅速低头翻资料，嘴里喃喃：“订阅+增值+增购=55……ndr（净续费率）应该很漂亮……交付35代表场景落地还在上坡……硬件8不重资产……广告2控制得住……”
她抬头，眼里第一次有了光，“张总，你这是把tob刚需+saas续费+互联网流量塞进了一个产品里？”
张伟抬了抬下巴：“严格说，是塞进了一个vr世界里。”
刘总还是不服：“听起来挺花哨。
可要是没广告，这个模型还能跑？”
“当然能。”
张伟把遥控器往桌上一放，十指交扣，心中有点不屑，盯着2的收入，也是没谁了啊，“广告只是我们对抗免费、盗版心智缺口的防守反击。
没有广告，模型依旧成立；有广告，模型更抗周期。
也更加具有想象空间，目前互联网公司，绝大部分的收入源来自广告。
既然我们要做平台，迟早会碰到，那么我们从最开始就培养用户的广告心智，潜移默化的影响客户。
谁说tob就不能有广告了？”
刘总点头默认，又看向了另外一个数据：“增值能占到15？不太信。”
“真实数据就是这样。”
张伟道，“隔音罩能让‘站在广场边角聊机密’实现真正的私密；隐匿罩对一些不想暴露身份的高层——比如某cfo想去vr小游戏区里放松下——这是刚需；vr输入法，有ai大模型加持，不但越来越像用户本人，甚至还能把用户输入的内容按照场景切换风格，比如催款场景，把一句非常干瘪的话调整成很高情商的话输出给客户；egb背景能带来奇妙的用户体验，有些用户希望在太空办公，有些喜欢在修仙世界办公，有些甚至每天都要换一个办公环境，为枯燥的‘牛马’生活增加一些乐趣。
这些功能，不影响正事，还提高了参与感，谁不愿意买点‘体面’‘新奇’‘效率’？”
，！
张伟说完，神秘的一笑，看向陈总、刘总：“这些消费，都是在egb里完成的，都是公对公的走账，不是用户个人掏钱，公司花钱让我工作更加的舒畅，我为什么会拒绝呢？”
陈总笑了：“难怪你们客户复购那么高，你这是把tob客户的理性消费逻辑给颠覆了。
用增加消费频次，减少每次消费价格，把tob采购，完全拆解成toc的冲动消费逻辑了。
最重要的是卖单的主体是公司，我消费公司卖单，让消费更加冲动了，哈哈。”
张伟立马给陈总比了一个大拇指：“陈总，nb啊，我得记下来，这个总结太精妙了。”
张伟这个马屁，拍的真是妙到毫巅。
陈总当然会心一笑，把笔盖上，突然换了个角度：“张总，你方才说的历史因果，‘夏国软件付费心智’那段，挺重。
你不怕在投资人面前说这些惹人嫌？”
张伟摇头：“诚实是最省成本的销售话术。
我不卖春秋大梦，我卖结构性解法。
我们不指望把整个社会教育一遍，我们只要把产品设计和现实的土壤‘对齐’。
这是我做顾问十年学到的最大真相。”
“所以，”
张伟摊开手，“我们把tob、saas、互联网三条河，汇在vr这条峡谷里，构建出我们独特的竞争力。”
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