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现在张伟是自由顾问了，偶尔也开始帮李总做一些售前，赚点外快。
其实吧，张伟是想修炼自己的第5边，销售的战力，哈哈！
这天张伟和李总，在深圳做完售前，打算去拜访一下以前的老领导孙副总。
孙副总以前sap的副总，当年和张伟、李总，搞的火热啊。
听李总说就在附近。
刚下楼，李总掏出手机导航，去孙副总那里，张伟问：“孙总那边现在咋样？”
“听说现在搞cr去了，saas模式的，最近才搞完b轮，咱们正好去给老领导送个‘恭喜发财’。”
李总笑着说。
孙副总，终于还是去了创业公司，就像当年的陈哥一样，都因梦想驱动，投身于江湖了啊。
听说孙副总加入，有6个点的股份，后面还有期权。
根本不是为了钱，完全是为了梦想。
李总拍了拍张伟肩膀：“行啊，咱这圈子真是小得可以，以前搞erp的，现在又去搞cr，这孙总还真是喜欢‘客户关系’啊。”
两人聊着，很快到了孙副总所在的公司，一栋精致的写字楼，看上去十分气派。
刚进门就看到孙副总笑盈盈地走过来：“老李！
张伟！
你们这大忙人居然还知道来看看我？”
李总笑着握手：“哪儿能啊，孙总，咱俩可是老朋友了，你现在可是跨界大佬了啊，咱们得来抱个大腿。”
孙副总哈哈一笑，赶紧请两人进了办公室：“坐坐坐，今儿可是稀客，得好好聊聊。”
办公室里摆满了各种销售团队的照片和激励标语，看得出来孙副总正在搞销售团队建设。
张伟扫了一眼墙上的标语：“客户为王，销售至上”
，心想孙副总真是不忘初心，十年如一日地热爱客户。
三人寒暄一阵，李总直入主题：“孙总，听说你现在做crsaas，感觉咋样啊？”
“以前在sap搞的是大客户，流程标准、项目稳健、节奏可控、人才济济，客户签约动不动就是五百万起步。”
孙副总揉着眉心，“可现在搞crsaas，不一样。
客户从五人小厂到千人集团，全都要碰，打法完全不是一个节奏，还有员工素质参差不齐，和sap比，哎。”
他一边说，一边指着白板上凌乱的客户分类和销售流程图。
“我现在的麻烦，是销售策略太乱。
每个销售都用自己那一套话术，没统一打法，打大客户靠感觉，打小客户靠缘分。”
张伟站在一旁听着，没急着插话，反而默默掏出随身的笔记本。
这是张伟的习惯，见到领导发言，就拿小本本记，嘿嘿。
孙副总，和李总都见怪不怪了，知道张伟这是在“搞登”
，哈哈！
可是记着，记着，突然元婴圣体有异动了！
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