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“孙副总的问题，也许“企业智能体”
，可以一试。”
当然不能直接使用，得加点‘料’才行！
张伟立马调出，六边形加持的元婴系统。
加点“马斯洛需求理论”
。
“企业智能体理论”
，加上，烂大街的“马斯洛需求理论”
。
再加上，六边形的销售能力，和第二边的项目方案能力！
哈哈，化学反应了！
张伟立马合上本子，忽然开口：“孙总，你不是cr销售搞不明白，而是你现在还没建立一个‘智能体’级别的销售体系。”
张伟没头没脑的一句话，脱口而出。
孙副总一愣：“哈？”
李总也是，异常惊诧的看了过来。
张伟眼神炯炯：“你现在的销售系统是什么？是人拉人，话术靠嘴巴，客户分类靠感觉，主要还是因为你以前做sap的销售，打法都是按行业分，专门针对大客户，立白、海尔、tcl这种巨头，一家一家深入了解。
可是cr不同，我们的客户大小都有，光制造业里面，就分了很多层次，这个时候再按行业去打，打法就完全错位了！”
孙副总本来还一脸迷惑，但听到这里，感觉好像有点东西，眼睛也微微亮了亮。
张伟继续说：“而现在，我们的cr客户都是制造业企业，大小都有，我们要的打法，不再是行业，而是要按照需求层次来划分！”
孙副总眼神瞬间一亮：“需求层次？这个听着有点意思，没听过啊，继续继续。”
张伟抬手，在白板上写下五个大字：“马斯洛分层！”
孙副总和李总面面相觑。
“马斯洛？我知道啊，”
孙副总摸摸脑门，一脸纳闷，“那是讲人的需求分层的啊，生理、安全、社会、尊重、自我实现，这个理论咱们搞销售，用得上？”
张伟微微一笑：“孙总，你知道我的企业智能体理论吧？”
孙副总点点头：“前阵子你发我，我看了，但说实话，我没太搞懂，感觉挺高深，但不知道怎么往业务上靠。”
张伟点了点头：“对，我这企业智能体理论，就是把企业视为一个生物体，它有自己的需求和生命体征。
你的cr客户，每个企业，就像不同的人，有自己的需求动因。
你之前不是没体系，而是你没从‘客户的需求动因’去理解他们。
你把所有客户都当成一样的处理，应该是sap的惯性使然，结果就像医生用感冒药去治骨折——错配了！”
，！
孙副总被这一句话戳中要害，顿时一脸震惊：“卧槽，张伟，你这几句话扎心了啊！
确实，我就是觉得搞客户难，客户分类全靠感觉，谁喊得凶就让谁去跟，结果鸡飞狗跳的。”
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