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张伟讲完后，大家都说“张伟，你真的是第一次搞售前？”
“是啊，只是在家里练习了好几遍，所以也算是吧，呵呵，还得向大家好好学习啊！”
“你这还要学习？我还以为你是十多年的ppt老鸟了啊！”
“别瞎说，他才毕业2年！”
李总马上纠正！
“啊，哈哈！
你这面相很成熟啊，把我们都给忽悠住了！
哈哈”
1350，准时到了客户的会议室。
这个会议室很大，中间一个很长，很大的桌子，天花板吊顶简约且大气，圆盘大灯衬托其中，显得很是气派。
大桌子一边可以坐20人以上吧，对方陆陆续续来人，坐的满满当当的，第二排也坐了人。
当然张伟现在可以坐第一排主桌了。
14点准时开始，先是李总开始。
“我们sap特别重视，咱们这个项目，这次我们华南区的副总，过来了！”
原来这个大人物，是sap华南区的副总啊。
然后依次pp，，sd模块各个售前顾问开始讲解，中途还有用户发问，即使非常控制时间，也已经2小时了。
听了2小时，会议室里，空气显得很是沉闷。
ppt翻得像武林秘籍，客户高管们的表情也从最初的专注变成了沉思。
这家国内知名家电上市公司，产品sku（物料号）成千上万，市场需求变化快，供应链遍布全国。
张伟听下来，老板最关心的不是系统多先进，而是如何精准控制成本、优化现金流、提升利润。
这时对方一个戴金丝眼镜的开口“刚才大家讲了这么多优化供应链和销售的内容，但最终，我们还是要看财务数据是否精准，利润是否清晰，资金流是否安全。
sap能带来什么不同？”
张伟猜测，能问出这话的，应该是财务总监级别了。
李总轻咳一声，微微一笑：“这个问题，就交给我们的fi售前专家——张伟。”
终于轮到张伟了。
张伟起身，微微一笑，步伐沉稳地走到会议室中央，没有急着打开ppt，而是扫视全场。
目光平静而坚定，带着一股“这才是我的战场”
的自信。
“我们今天谈了生产、供应链、销售，但这些最终都会汇总到财务。”
张伟停顿了一下，语调略微加重“如果财务端无法精准核算，所有的优化只是故事。”
，！
这种时候，需要用加重语气，聚焦大家的注意力。
同时张伟没有急于灌输概念，而是巧妙地让客户意识到自己的痛点，引发他们的共鸣，形成同频共振。
毕竟自己刚刚可是认认真真的听了大家的问题，以及sap这边售前专家的回答。
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