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售前就要紧扣现场的问题，随机应变才行，随时调整自己演讲的内容，紧贴用户需求输出，不能照本宣科。
“您公司的财务系统目前是金有浪，对吧？”
这是张伟，之前来的时候，就问过李总的，毕竟销售，这种情报工作，肯定是能搞到的。
金丝眼镜一愣，随即点头：“没错。”
“那么，我们先来看一个现实问题——”
张伟的声音不疾不徐，却带着一种不可抗拒的吸引力“贵公司是不是经常遇到sku成本核算滞后、库存积压影响现金流、业务财务数据割裂、跨部门对账麻烦这些问题？”
现学现卖啊，自己拿王主任的“10w”
单子，可不是白拿的，自己那么多天的爆肝开发也不是打酱油。
以自己结丹9层认知去审视金有浪，再结合产品经理小精灵赋予自己的能力，和刚刚大家的提问。
综合这些信息后，结合自己六边形战士的能力后，很容易就可以推导出这些结论了。
不过把李总和sap副总，直接惊出一身冷汗，毕竟这个交付内容，在上午模拟演练的时候，张伟没有讲过，而且这种问题是双刃剑，就怕出现张伟预判不对，反而弄巧成拙。
看表情，二位嗓子眼都提到喉咙了啊。
会议室立马陷入片刻的沉默。
安静的落针可闻，当然也同时达到了，张伟第一次培训，那种硬控30秒的效果，一下子把大家精神聚焦起来了。
立马打破了会议室的沉闷氛围。
随后，金丝眼镜皱起眉头，他身旁几位，应该也是高管也纷纷点头。
“没错，每次月结、季结都要加班，财务部最累。”
“sku太多，核算麻烦，想知道哪款产品最赚钱，光是整理数据就要半个月。”
“不同业务系统的数据不一致，每次财务合并都要手工调整。”
李总和sap副总听到这样的议论声，终于长长的舒了一口气啊，仿佛在说“吓死宝宝了，吓死宝宝了！”
二人手心攥着一把的冷汗。
张伟知道，客户已经进入自己的节奏了。
天赋技能，经过上个项目的打磨，以及和女朋友在家十几次的练习，完全运用的炉火纯青了。
张伟微微一笑，打开ppt，首页赫然写着一句话——“从‘手工记账’到‘智能财务’”
李总和sap副总，终于踏实了，总算进入正常流程了。
张伟声音稳健而有力，天赋技能犹如滔滔江水连绵不绝的狂暴输出！
“传统的财务系统，像一本手工流水账，数据割裂、核算滞后。
而sap的fi模块，不是一个单纯的财务软件，而是企业的大脑。”
ppt翻页，一张对比表格浮现——这张表格，从各个维度，对比了传统的金有浪系统和sap的差异，非常的清晰明了。
这毕竟是张伟，用9层结丹能力融合产品经理的能力后，结合刚结束的项目实际情况，才产出的融合必杀技成果。
当时李总和sap副总，就明说了，以后这张ppt，纳入到售前的标准材料里。
张伟停顿了一下，扫视会议桌前的高管们，目光坚定“如果各位觉得这些太抽象，那我给大家讲一个案例。”
他点开下一页，展示了一家sap合作的家电企业的数据对比：“这家企业，sku3000+，他们生产的产品市场占比60，这个数据大家比我清楚啊，产品和你们的很是相似。”
“引入sap后，他们的财务在fi、模块主导下，结账时间缩短50，现金流优化超过30，前面也说了库存周转率提升20。”
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