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后面几天,张伟一边安装ides,一边准备售前材料,对方是一家做家电产品的上市公司,张伟还在网上查了很多对方的资料。
张伟为了达到预期目标,甚至还把女朋友当成了客户,对着女朋友讲了ppt,当然女朋友没法站在客户的角度提出问题,可是女朋友可以给张伟描述感觉。
比如这里表达有点啰嗦,这里表达需要快一点,这张ppt文字太多了,等等。
张伟就这样在家里,打磨ppt有十几遍吧。
周一张伟穿上标准的“十八摸”
,840左右就到了竹子林东方银座酒店,打电话给这个项目的销售李总。
“李总,我是张伟,我到了,在大厅!”
张伟在酒店大厅,就给李总打电话。
“你到18楼1808房!”
李总回答说。
张伟会心一笑。
这房号吉利啊,估计是李总的幸运房间号,听说很多销售,每次都住同一个房间号,去每个城市都一样,如果没有就换酒店。
张伟进去后,已经有一人了。
“张伟是吧,上次惠州那个项目,给我追加了10w的增购,多谢了哦!”
李总一上来就给张伟握手说。
“没有,没有,都是田顾问,和峰哥帮忙斡旋啊。”
张伟完全没有独占功劳的意思。
“小伙子,不错啊,我懂得,我懂得!
哈哈!”
李总感觉有些意外,不过立马就释怀了,怪不得田明、阿峰那么推崇他,果然小伙子心性很扎实。
“这次,田明都给你说了吧?”
“说了,我在家这几天,都在对着镜子,模拟演练好几遍了!”
张伟老老实的回答,但是没说十几遍,懂的都懂啊。
哈哈!
“啊,这么认真!”
李总,完全不可置信,“田明那小子,看人还挺准的啊!
“另外一个也给张伟投来了赞许的目光,仿佛在说“现在做事这么认真的小伙子不多了啊”
。
后面陆陆续续,来了3个人,1个深圳的sd,一个广州的pp,还有一个上海的坐最早的飞机赶过来的。
房间里的另外一个好像是这次的领导,感觉比李总职位要高,张伟不认识。
他说,“我们都到齐了,我们先模拟演练一遍吧,看看有哪些地方需要调整的。
约的客户2点,我们演练完,修改下材料,吃完饭,稍微休息下,刚好来得及。”
张伟听完大家的讲解,果然是售前的,就是不同,各个都是专家啊!
张伟第一次还略微有些尴尬,但是当拿上荧光笔那一刻,张伟的天赋技能就觉醒了。
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