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齐学斌说，“你亲自去。
把车开过去，让他坐上去跑一圈。
别给红包，别安排话术。
车交出去，让他骂，让他挑。”
老李站起来：“我现在就去？”
“明天去。”
齐学斌说，“今天先把方案做出来。
周远航，你负责技术说明书，要简单到司机能看懂，不要写什么扭矩曲线，就写百公里电费多少钱，底盘质保多少年，坏了去哪修。
苏清瑜，你负责金融方案，零首付，月供从省下来的油钱里扣，合同要简单明了。
老吴，你负责行政手续，营运车辆上牌，保险，年检，充电桩配套，全部理顺。”
老吴问：“目标呢？第一批铺多少？”
齐学斌看着地图上那些县城：“第一批，找十家愿意试的小车队。
每家十辆，一共一百辆。
不要大城市，不要4S店，就去县城，去乡镇，去火车站广场。
找那些每天为油钱发愁的人。”
周远航说：“一百辆，只占五百辆的五分之一。
剩下四百辆怎么办？”
“等口碑。”
齐学斌说，“一百辆车跑在路上，就是一百块活广告牌。
司机省了钱，自然会跟同行说。
同行看见了，自然会来问。
到时候不是我们求人买，是他们排队来要。”
老李咧嘴笑了：“农村包围城市啊。”
齐学斌看着他：“你终于听明白了。”
老李挠了挠头：“齐书记，我就是个粗人，但这个道理我懂。
当年我们厂里的老师傅说过一句话，好东西不怕巷子深，就怕没人用。
只要有人用了说好，巷子再深也有人来。”
“对。”
齐学斌说，“让人用起来，比让人看广告管用一万倍。”
苏清瑜合上电脑：“方案我今晚出初稿。
但有一个问题，融资租赁需要金融牌照或者合作机构。
我们自己没有牌照。”
齐学斌说：“找银行合作。”
苏清瑜苦笑：“大银行现在对新能源避之不及，连长鹏两个字都不愿意出现在他们的贷款审批系统里。”
“大银行不行，找小的。”
齐学斌说，“县城的农商行，城市信用社，村镇银行。
他们的客户就是这些小车队老板和个体司机。
我们提供车辆抵押，星光基金提供保证金，他们提供分期贷款。
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