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周远航立刻算：“三千六够覆盖月供了。”
“不只够覆盖。”
齐学斌说，“如果我们把车价压到十二万，首批用星光基金做风险保证金，再和县级农商行谈低息分期，司机端月供压到三千三。
司机每个月省下来的油钱就能覆盖月供，还能多赚三百块。
等于不额外掏一分钱，靠省下来的油钱把车买下来。”
老吴听得直吸气：“等于白送？”
“不是白送。”
齐学斌说，“是让他们用省下来的钱买车。
他们不需要掏一分钱首付，不需要承担任何额外成本。
唯一的条件是，车必须跑够里程，不能转卖。
合同里要写清楚，保险、保养、充电服务、提前退出怎么处理，不能让司机签完才发现还有暗账。”
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苏清瑜立刻说：“金融方案我来设计。
可以走融资租赁，车辆所有权在我们手里，司机只有使用权。
跑够三年，车归他。
跑不够，车收回来我们还能二次处置。”
周远航说：“这样我们的风险也可控。
而且三年后这批车的残值还在，电池衰减也在可接受范围内。”
老李忽然拍了一下大腿：“齐书记，这招绝了！
那些司机不看发布会，不看财经号，他们只看一公里花多少钱，底盘扛不扛造。
咱们的车两样都占了。”
齐学斌点头：“对。
他们是最务实的一群人。
车好不好，他们跑一天就知道。
底盘扛不扛造，他们跑一个月就有答案。
不需要我们打广告，不需要我们请明星代言。”
老吴问：“可是，怎么找到这些人？我们又没有渠道。
总不能在路边拦出租车吧。”
齐学斌看向老李：“老李，你之前说认识几个跑城际黑车的老师傅？”
老李一拍脑门：“对！
我有个老战友叫孙德发，在萧江市下面的临安县开出租车公司。
他手底下有三十多辆车，全是跑了七八年的老旧桑塔纳和捷达，油耗高得要命，修车费一个月好几千。
我之前跟他提过长鹏，他说感兴趣但不敢冒险。”
“现在呢？”
老李想了想：“泥泞狂飙那个视频他肯定看了。
他那个人，嘴上不说，心里精着呢。
看见车能跑烂路不坏，他肯定动心了。”
“别打电话。”
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