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风险可控，利润稳定，而且贷款金额小，单笔才十二万，对他们来说是优质小额贷款。”
苏清瑜想了想：“这条路可以走。
县级农商行的审批权限内就能覆盖，不需要上报总行。
我明天联系临安县和周边几个县的农商行。”
齐学斌点头：“还有一件事。
叶援朝那边不会善罢甘休。
泥泞测试打了他的脸，他一定会换一种方式继续施压。
我们在市场端越快铺开，他能卡我们的空间就越小。”
老吴说：“明白。
时间就是武器。”
周远航忽然问：“齐书记，叶援朝那边会不会在金融端卡我们？比如让银行不批贷款？”
齐学斌看了他一眼：“所以我说找县级农商行。
省里的行政手伸不到每一个县城的信用社柜台，至少不会像压省行那样一句话就压死。
而且我们的贷款金额小，风险低，对他们来说是送上门的好生意。”
苏清瑜补充：“我还有一个备选方案。
如果农商行也被施压，我们可以用星光基金的一部分资金做担保池，自己承担首批一百辆的金融风险。
等口碑起来了，银行自然会主动找上门。”
老吴点头：“这个思路对。
先用自己的钱趟路，等路趟通了，别人自然跟上来。”
齐学斌说：“对。
但有一条底线，不能让司机承担任何隐性成本。
合同里写什么就是什么，不搞套路贷，不搞阴阳合同。
我们要的是口碑，不是短期利润。”
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老李说：“齐书记放心，我去跟老孙谈的时候，就把合同摊开让他看。
他要是觉得有一个字不对，当场改。”
“还有一件事。”
齐学斌看向周远航，“售后怎么解决？司机最怕的不是车贵，是坏了没地方修。
我们现在没有4S店网络，车出了问题找谁？”
周远航说：“我已经在想了。
第一批一百辆车，我们在每个投放县城设一个流动服务点。
不需要建4S店，租一个车库就行，配两个技师，备常用件。
小问题当天解决，大问题拖回清河总部。”
老李补充：“我认识几个退休的老师傅，手艺好，闲不住。
让他们去县城驻点，一个月给五千块加提成，他们肯定愿意干。”
齐学斌点头：“好。
售后这条线必须跟车同步铺开。
车到哪里，服务就到哪里。
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