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§第十三章 与他人的关系决定着人生(第13页)

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(7)会计师

不要说做什么手脚了,只要认真替你考虑如何减税便相当于捞回钞票了。

前面所提的人之中,只有一类是商人,其他不是工薪阶层便是专业人士——专业人士可以有自己的公司,但仍与商人不同。

商人的道路其实十分崎岖,而且做生意总是有个“生”

字,因此,绝不要看轻这些人,他今天或许很潦倒,一事无成,但机会一旦来临,明天他可能就是百万富翁,成为自己重要的生意伙伴。

7.善于与成功者合作

人往高处走,钱往低处流。

一定要学会与比自己更成功的人合作,他们能带给你的,很多时候并不仅仅是金钱。

成功的人因为成功而高高在上,他们对命运已经有了感恩的情怀。

这使他们在人际关系上显得较温和。

聪明的犹太生意人总是善于与比自己更成功的人合作,这是因为:

(1)他们是成功的人,所以他们处在社会生活的光彩之中,被人羡慕,有说话权,受到人们广泛的尊重。

但他们的成功也不是从天上掉下来的,他们也有自己成功的艰难史。

除了个别人是靠侥幸外,大多数人都有着主观努力的内在原因。

应该去和他们分享才对。

(3)由于他们有资本,有见识,跟他们合作,他们能帮的忙也乐于帮。

而且由于他们的能力相对较大,所以他们出一点力,也能给你派上大用场,而他们也不觉得自己付出了什么大不了的。

如果他们觉得你比较重要,对其确有用处,更会热心投入,送你一路东风。

在双方有共同利益时,他们的心理也比较明快,让你能感到上等人的睿智和其他人的可爱。

(4)因为成功的人所处的地位比较高,所以他们也会使用心智和谋略,而且还很复杂和出奇。

当然,成功的人由于智商较高,见识较多,所受的教育也比较高,加上较多使用大脑和上层关系,这使他们报复或破坏的能量更大,打击报复起来更有毁灭性。

与上层人物打交道不能忽视了这一点。

(5)正是因为成功人士的能力较强,社交圈子大,背景深厚,所以他们的人际关系是一种标准的资源,折腾几下就是金钱。

因此,通过与他们的合作,巧妙地利用他们的人际关系——人际资源,这也是一笔巨大的财富,而且其作用还不仅仅是财富就能涵盖的。

(6)从环境和成功对人的影响来看,成功的人大都比较有涵养,爱三思而后行,比较温和,能够分享利益。

这使他们能够呈现出上等人的文明。

对成功人士的赞许,也不是为给这些人无聊地拍马屁,而是为你道出他们可以合作利用的一些有益的特征性因素,供你选择合作伙伴而已。

与成功的人合作,也成为犹太人以合作促成功的秘密武器。

8.绝不要搞恶性竞争

犹太人认为,只要是有利可图的生意,你赚一百,别人赚一千,对你来讲也是成功的。

嫉妒之心,是一种人之常情,我们每个人都或多或少具有这种嫉妒之心,而生意人的嫉妒心理尤其严重,在生意人中间,经常存在一种敏感、微妙的情绪,人们表面上亲亲热热,假如你的生意经营得不怎么样,大家还可以相安无事,但是如果你比其他人强些,这些人就有可能在背后联手,把你搞垮。

即使是你的朋友、合伙人,有时也会被这种嫉妒心理冲昏头脑。

在日常的交谈中,“我知道某公司有麻烦”

这类的话总是比“我听说某公司生意很旺”

的话多得多,幸灾乐祸的话总比唱赞歌入耳。

对于这些嫉妒,生意人要小心对待才好。

生意场有这样一个恒常的规则:

如果你不让别人赚一千,你自己连那一百也赚不到。

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