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第七章 顾客管理的成功秘笈 赚上帝的钱看上帝的脸(第13页)

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(6)在不发达国家中,奶瓶喂养的婴儿死亡率高。

(7)牛奶等婴儿食品价格过高,导致消费者只有将食品稀释。

早在1974年,一个名为“向贫穷开战”

的英国慈善组织出版了一本《杀害婴儿的凶手》的小册子,指责瑞士的雀巢和英国的乌民普特公司在非洲进行愚蠢的营销活动。

没过多久,一个在德国的“第三世界工作小组”

又发行了德文版的《杀害婴儿的凶手》,并干脆把那本小册子重新取名为《雀巢残害童婴》。

小册子引起了全世界的关注,那一时期的雀巢就是杀人犯的代名词。

面对社会公众潮水般的指责,雀巢向法庭提起诉讼,控告那些社会活动家破坏了雀巢公司的声誉。

持续两年时间,经过复杂的法律程序之后,雀巢公司胜诉。

虽然是赢了,但雀巢的形象一落千丈,遭受了一场公共关系灾难。

不久,“公司履行义务调查中心”

和“婴儿食品行动联盟”

这两个反对雀巢的组织成立。

20世纪70年代,各相关机构相继成立。

这些组织的活动使雀巢及其他公司必须承认只有母乳才是最好的婴儿食品;护士制服只有专业护士人员才能穿,促销和广告活动必须征求专业医护人员的意见。

但是这些约束并未减轻公众对于生产厂家尤其是雀巢公司的批评和责难。

1979年,美国发动了针对雀巢的抵制活动,各个国家纷纷响应,发展成了跨国联合抵制活动,抵制要求有:停止使用所有的“奶护士”

,停止散发各种免费样品,停止向卫生保健行业推销婴儿食品,停止向消费者进行婴儿食品的广告推销。

抵制活动简直如同一场革命,群众签名抗议、示威游行、社会名流呼吁,多个国家政府也出台一系列限制措施。

雀巢在这场“革命”

中损失惨重。

1982年5月,雀巢婴儿食品审核委员会成立了,该委员会解决了实际存在的四个冲突性问题,即:在待售的产品上标明使用婴儿食品喂养对社会和健康的影响;禁止向卫生保健人员赠送礼品;送给医务人员和卫生保健人员宣传材料、标签礼品和对医院提供免费补助供应;婴儿食品标签上必须说明使用不干净的水稀释的有害性及母乳喂养的优点。

通过一系列的活动,公众的态度开始有所好转,雀巢公司总算渡过难关。

一句话点评:企业要善对顾客的看法。

7.永远要真诚地对待顾客

在一家公司门口,聚集了好多人,原来,这家规模很大的公司招聘员工,面试时,主考官问了这样一道数学题:10减1等于多少?

“你想让它等于几,它就等于几。”

一位应聘者附在考官耳朵边说。

他没有被录取。

“10减1等于9,这是消费;”

第二位应聘者好像很精明,别出心裁地说,“10减1等于12,这是经营;10减1等于15,这是贸易;10减1等于20,这是金融;10减1等于100,这是贿赂。”

他的回答很精彩,但他依然没有被录取。

“等于……9。”

第三个应聘者犹豫不决地说。

“你为什么犹豫不决呢?”

考官问他。

“我怕照实说了,会显得自己智商低。

对获得一个好工作来说,诚实可能是这个世界上最有用的武器。”

应聘者说。

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