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菲弗尔让以贵族电脑自居的康柏更具“平民化”
。
“个人电脑的消费太高了，恐怕普通人买不起……”
人们的议论不是没有道理。
“不错，康柏是个人电脑世界中的名牌。
但在看到康柏优势的同时，我们的个人电脑价格太贵，超出了一般消费者的购买力……”
许多人不敢往下听了，因为他们害怕菲弗尔做出降价的决定，而让康柏失去“贵族”
地位。
但菲弗尔的决定不可能收回了：康柏电脑的售价降低1／3。
按照传统，康柏通过批发商向大公司推销产品。
但调查结果表明，消费者很难买到康柏的产品，于是，菲弗尔又在销售计划中大量增加了零售代理商。
降低售价的做法能成功吗?
康柏个人电脑首次降价成了新闻，因为这是令人难以置信的价位。
康柏没有食言。
当然，以非名牌机子的价格购买名牌电脑的市场也就这样被康柏占领了许多。
为保证赢利并满足日益增长的需要，菲弗尔要求生产的各个环节降低成本，并要求工厂24小时连续生产。
到了这个时候，许多人认为他的做法是对的了，他们愿意笑着听他说话：
“营销的关键问题在于打开市场，而要打开市场取决于几个要素：一是品牌形象好，二是便宜。
康柏在具备了品牌优势后，要大发展，就要降价。”
菲弗尔曾经这样回答一个记者探询他的经营之道：“对于康柏来说，降价与降低成本和进行规模生产是并行的，只有这样，才能既减轻顾客的负担，又使康柏获得理想的利润。”
事实是，康柏在转入批量生产时，每一道工序的造价都尽可能地降低了。
这个数字最能说明问题：1993年的产量从150万台提高到300万台时，全部生产成本几乎下降了1000万美元。
菲弗尔挑起的个人电脑降价大战为康柏带来了什么呢?
康柏笔记本电脑在1992年的全年销售额只名列全球第四位，1993年成为世界第一，市场占有率升至12％。
一句话点评：以小代价可以换取大收益。
7．改革进行时：无情更胜有情
有一天．一条梭鱼把泥鳅逼到无处可逃的角落里，捉住了。
泥鳅一见大事不好，灵机一动就说：
“你呀，亲爱的大娘，忏悔了没有?”
“没有。”
“那么，我先替您忏悔，然后您再吃我好了。”
梭鱼问：“你预备在哪儿给我忏悔呢?”
“前边有座教堂。
我们去前边教堂里去忏悔吧。”
泥鳅说。
梭鱼不知是计，它和泥鳅一齐上教堂。
可是，泥鳅把梭鱼领到笼前说：
“你随我进来。”
它们钻进了鱼笼，梭鱼长得大，没法退出去，可是对泥鳅来说呢，这个鱼笼里真像有十七扇门，它飞快地钻了出去，还绕着鱼笼游了一圈，对梭鱼说：
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