天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
●决定“ZOPA”
，直接从MAX开始！
这是一种“以退为进”
的交涉方法。
当你最初就表明自己的“底线”
，并以此为基础和对方进行交涉时，可以更容易得到与MAX接近的结果。
②BATNA（最佳替代方案）
当然，即便你事先决定了“ZOPA”
，可能也无法取得理想的交涉结果。
在这种情况下，如果继续坚持交涉下去只会是浪费时间。
因此在事先决定“ZOPA”
的同时，还要再准备一个“BATNA”
作为交涉不顺利时候的替代方案。
比如在刚才关于加班的交涉中，上司毫不退让地表示“不管你有什么原因，都必须在18点之前下班”
。
这个时候就不要再继续纠缠下去，而是用事先准备的BATNA来进行交涉。
比如：“那例会的资料可以简化一些吗？”
“可以减少一部分业务量吗？”
●用BATNA来避免浪费时间
可能有人觉得“在交涉之前就考虑BATNA有点太奇怪了”
，但请从另一个角度想一想。
如果你预计到“电车可能晚点”
，那么就会准备另一种出行方式。
时刻准备好“第二套方案”
，就能够在关键时刻及时地做出应对，从而极大地减少交涉的时间。
Point
交涉之前准备好“ZOPA”
和“BATNA”
，就可以使交涉顺利完成。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！