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10 让交涉“一次成功”
事先决定“妥协点”
，直接给出“MAX”
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不管是说服上司接受自己的提案，还是拜托顾客接受提高的价格，商务活动离不开“交涉”
。
但我们不能将时间都花在交涉上。
所以请事先决定“妥协点”
，并且直接给出“MAX”
。
这样就可以使交涉变得非常轻松。
接下来，我将为大家详细地进行说明。
为了让交涉顺利进行，请首先准备以下两个妥协点。
【让交涉顺利进行的两个妥协点】
①ZOPA（ZoneofPossibleAgreement，可达成协议的区间），能够妥协的范围（最大值—最小值）。
②BATeroaedagreement，最佳替代方案），无法妥协时的替代方案。
可能大家对这两个词比较陌生，它们都是商务谈判用语。
请大家务必记住，只要事先做好这两点准备，就可以极大地提高交涉的效率。
①ZOPA（可达成协议的区间）
首先需要决定的是“ZOPA”
，也就是自己能够妥协的范围。
比如你想让上司减少自己的加班时间。
公司规定18点下班。
但对于每天都要加班到21点的你来说，很难做到这一点。
当你打算和上司交涉这个问题的时候，首先要决定自己能够妥协的范围（最大值—最小值）。
如下图所示，直接从MAX开始进行交涉。
·最大（MAX）：20点下班。
·最小（MIN）：19点下班。
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