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“刚才付成老弟说得好，我们的优势，不在硬体，在软体，在服务。”
“西门子、nec，他们是大象，转身慢。
我们是蚂蚁，灵活！”
“钱教授说，华东局的局长是『技术迷，对吧？”
钱立人点头：“对，这是圈子里公认的。”
“那他有没有什么技术上的『痛点，是西门子他们解决不了的？”
陈向东追问。
这个问题，把所有人都问住了。
人家世界级巨头都解决不了的问题，你一个刚起步的小作坊能解决？
就在大家面面相覷的时候，付成突然开口了。
“有。”
所有人的目光再次聚焦到他身上。
陈向东眼睛一亮：“快说说！”
付成回忆著脑海中关於这个时代电信行业的一些资料。
“八十年代的城市电话网络，有一个普遍的难题，叫『话务潮汐。”
“什么意思？”
陈默这个技术宅忍不住问。
“很简单。
白天，电话都从居民区打到商业区、政府机关。
晚上，又反过来，从商业区打回居民区。”
“这就导致，居民区的交换机模块，白天大量空閒，而商业区的模块则不堪重负，经常占线。
到了晚上，情况又完全反过来。”
“这造成了巨大的资源浪费。
电信局不得不按照话务峰值来配置设备，一半的设备在一天中的大部分时间里，其实是閒置的。”
“这个问题，西门子他们怎么解决的？”
任飞问。
“他们解决不了。”
付成摇头。
“因为他们的交换机，架构是写死的。
每个模块都和固定的电话號码段绑定，无法动態调整。”
“这是他们设计的底层逻辑决定的，除非推倒重来，否则无解。”
陈向东听得两眼放光，他一把抓住付成的胳膊。
“那我们呢？我们的『破交换机，能解决吗？”
“能。”
付成说得云淡风轻。
“我们的hjd-01，从设计之初，就是软硬体分离的。
所有的路由逻辑，都由中央处理单元的软体控制。”
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