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“商业决策，要建立在客观分析的基础上，不能凭一腔热血胡来！”
“华东局的局长，是个出了名的『技术迷，只认最好的技术。
而且他跟西门子那边关係匪浅，据说他儿子就在西门子的合作方公司里工作。
我们怎么可能……”
“停！”
陈向东摆了摆手，打断了老教授的话。
他转过身，笑嘻嘻地看著钱立人。
“钱教授，您是搞技术的，您觉得咱们的hjd-01型交换机，跟西门子的hicom比，技术上差多少？”
这个问题，问到点子上了。
钱立人、林为民，包括任飞，都沉默了。
虽然他们对自己的產品有信心，但也不得不承认，跟人家经营了几十年的成熟產品比，无论是稳定性、功能丰富度，还是硬体的工艺水平，都有肉眼可见的差距。
就像一个刚学会走路的婴儿，去跟一个世界级的短跑冠军比速度。
看到眾人的表情，陈向东脸上的笑容更盛了。
“看吧，连你们自己都没信心。”
“如果我们去选那些穷乡僻壤，就算拿下了单子，別人会怎么说？”
“他们会说，红花瓣嘛，也就只能卖给那些买不起好东西的穷地方，上不了台面。”
“我们就算卖了一百个县，也抵不上在沪市卖出一台交换机带来的影响力！”
“但如果！”
陈向东的声音陡然拔高，充满了煽动性。
“我们能在华东，在西门子的主场，从他嘴里硬生生抢下一块肉来！
哪怕只是一个小小的区局，一个镇！”
“那整个华夏国的电信市场，会怎么看我们？”
“所有人都会知道，华夏国，出了一个叫『红花瓣的愣头青，敢跟西门子掰手腕！”
“这叫什么？这叫『品牌效应！”
“这一单，我们甚至可以不赚钱，亏本也干！”
“我们要的，不是利润，是名声！
是一个一炮而红的机会！”
付成在一旁听著，心里暗暗点头。
不愧是陈向东。
这套“用亏损换市场，用焦点事件打响品牌知名度”
的打法，在后世的网际网路行业简直是常规操作。
但在八十年代，绝对是石破天惊的思路。
这货天生就是干营销的料。
陈向东见火候差不多了，他的表情变得严肃起来。
“老任，我知道这很难。”
“但我有我的打法。”
他走到付成身边，拍了拍他的肩膀。
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