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心理误区难成事
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原一平在近几十年的保险推销生涯中得出的结论是：“你心里想成为什么，你就会成为什么。
心理决定行动。”
但是，哪种类型的心理会延误行动，最终导致失败呢?
1.轻言放弃型
有的推销员在遇到难缠的客户时，便说：“我不干了，可以吗?”
。
在事情进展不顺利时，我们也常听到人们用这样的话来打退堂鼓。
"难道推销就是这样的事情吗?以后再也不干了”
。
有这种想法的人就错了，其实这跟推销本身毫无关系。
这无非是那些想轻言放弃的热门惯用的说辞罢了。
请记住在你未用尽全身力气时，千万不要轻言放弃。
甚至当你认为自己已经尽了全力的时候，不妨在试一试。
原一平初涉保险推销行业时，无家可归，每天睡在公园的长椅上，早上跑步上班。
即便是这样艰难的环境也没令其放弃，因为他坚信自己一定会成功。
每一个推销员都有自己的梦想，但是不论梦想的大小都需要时间才能实现。
有些人花了5年、10年、15年或20年的时间才实现了他们的梦想，但是有人却要花上一辈子的时间来圆梦。
你的梦想是什么?不论你拥有什么样的梦想，一定会遇到挑战，碰到阻拦和困难。
最重要的一点就是千万不要轻言放弃。
2.负面心态型
有的推销员抱怨说：“你知道吗，并不是我做的不好，实在是因为市场不景气啊。”
或者说：“我们的经理对推销一窍不通，他只会给别人压力而已。”
原一平认为：推销员之所以有这样的负面心态完全是因为他有强烈的不满。
这一切也正是因为他了解不到与这个世界的相处之道——在于他必须先检测自己，而且最重要的是他必须怀着正面的态度。
心态是由你放入脑中的想法所决定和控制的。
有一句众所周知的谚语是这么说的：“你之所以是你和你之所以在此，均是因为你内心的想法之缘故。”
因此，如果你想改变自己或换个环境，你必须先改变自己的想法。
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