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成功的时候，你在空中，你在空中总结的东西不接地气。
我成功过，也失败过。
所以我觉得失败的时候总结的东西往往一针见血，因为此时你冷静。
你失败的时候，是你被摔到地上，甚至被人踩到土里去，这个时候你总结的东西是接地气的。
后来我们公司很快地失败了，失败了当然表面的原因是资金链断裂，这是表象，根本原因是我和包括我的团队的责任，主要是我的责任，就是自大、做事不踏实，我陷入低谷是一个必然的结果，今年不陷入，明年还是要陷入；今年不摔倒，后年必然会摔倒，这个是内因所决定的。
摔倒了之后，的确压力变大了，开始几年睡不着觉，后来压力大到一定程度最后也能睡着。
这时候我开始琢磨脑白金了。
最困难的时候，整天去找投资人收购我们的公司，开始我还要价，说你出到5000万，这个公司你控股，占50%，到最后兵败如山倒。
过去我的很多朋友，打电话都不接了，他认为只要你找他肯定没好事。
以前自己很狂，别人见我还挺牛，现在我去找这些人谈合作，经常要受很多不好的目光。
那时候就陷入这样的低谷，努力救了差不多半年，巨人实在救活不了，在彻底没希望时，我进行了深刻的反思，关在房间里面差不多两个月不出门，最终也思考到了一些我们失败的真正原因。
于是，又开始想重新起家。
我们当时有很多选择，软件、保健品，包括医药各个方面，最后我选中了其中的一个产品，就是改善睡眠的，后来取名为脑白金。
在做这个产品之前，集资差不多够了，我也总结了保健品要做成功必须要过三道关：第一道关就是从理论上这个产品是站得住脚的，如果理论上站不住脚，别的专家一骂你，这个产品就过气了；第二个就是这个产品一定要有效果，因为保健品研发成本不高，有几千种产品供你选择，你完全可以选到有用的东西，有用的东西和没用的东西成本也就差几十元钱，所以一定要选有效的；第三关就是消费者觉得有效，一定要消费者自己感觉到，要别人提示不行，比如说脑黄金，是不是好东西，是好东西，它是人发育的时候大脑所需要的一种营养，但是它有一个缺点，消费者服用过之后，他不会立刻感觉到聪明了，这其实是个市场效应。
所以后来我总结，要做一定要做一个他自己服用之后会觉得有效的产品。
当时我研究市场有一个产品做得非常好，是盘龙云海的产品，叫排毒养颜胶囊。
后来我就研究它的配方，配方里面有大黄，大黄吃完能拉肚子，消费者就是觉得，我吃和不吃不一样，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，这是有效的，这第三点也是很重要。
所以我就筛选脑白金的成分，脑白金是两种功效成分：一种功效成分是melatonin（褪黑激素），这种在美国的食品店都可以买到，它定义为食品，食品是没有副作用的；第二种是低聚糖，低聚糖当时在日本很热。
脑白金当时是一个非常好的产品，第一关、第二关、第三关都能过，因为第三关我吃了之后半个小时就想睡觉，大家不会说这个产品是骗人的，没有效果，而且又是保健食品，经过毒品试验各方面都没有副作用。
如果有的话，我早就被抓起来了。
选产品一定要选一个扎实的产品。
选中产品之后，我开始重新创业，但是产品报批大约需要半年的时间，这段时间我就接着反思。
公司还在起步，这时候我还剩一点时间，从老爸老妈那里要钱，去了西藏。
那时候人的压力还是非常大的。
到西藏海拔那么高的地方，看到了寺庙里面那些很虔诚的佛教徒，尤其开车在马路上看到朝圣者非常地震撼。
我和那些朝圣者聊过，西藏太大了，他们家离西藏不太远，也就1000多公里。
当他们告诉自己的邻居们，要磕长头到拉萨的大佛寺，他们周围的邻居们、村民们都非常地羡慕、敬佩，然后这个人把自己家的房子、牛羊卖了做路费，以及邻居们赞助的钱，开始从自己家门口，磕长头，就是站起来之后他的脚踩着他的脑门磕过的地方，再接着磕头，一般要磕三年。
很多人冬天就冻死在路上，死者的邻居、家人知道了以后说这是非常好的归宿，未来他的来世会怎样怎样，然后还会很高兴、很庆幸。
看着磕长头的朝圣者，脑门上磕出的厚厚的茧，太阳晒、冰雪冻，也在磕，想想我现在虽然很困难，但跟他们比真不算什么，他们那种执著，那种能吃苦的毅力，确实让自己心里受到震撼。
我在西藏有过两次差点儿就回不来的经历，后来看到这些虔诚的藏民让人震撼的行为，回来之后，思路就开了。
我的性格从那个时候就改变了。
我以前很注重自己的形象，留个长发，回来就剃光头了，为什么？因为光头舒服，你们看着不好看是你们的事。
以前我穿西服、打领带，现在光膀子干活，拿个带子把自己脖子系起来，怎么样舒服怎么穿，这时我就开始不太在乎别人的看法，自己想怎么做就怎样做，只要合乎道德的标准，就没有什么不能做的。
人就一下放得开了，就轻松很多。
我是1米81的个子，体重115斤，比女模特都瘦，从西藏回来以后，我迅速胖了，长到了145斤，人就是“心宽体胖”
，就是什么都不在乎了，反正我是死过的人，人一旦放松了，其实也有好处。
后来脑白金产品报批下来了，我就开始做脑白金，不急于求成，慢慢做。
我找朋友借50万做启动资金。
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