天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
搞营销你不要迷信那些理论，那些理论可能有些是在食堂总结出来的。
相当大比例的理论实际上是广告公司，尤其是国外过去几十年的广告公司总结的一些理论，这个度那个度，他们用那些理论是骗企业多花广告费的。
因为有正确的理论，也有错误的理论。
一个简单的问题被他弯弯绕绕地弄得特别复杂。
实际上搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。
所以不管哪个行业，你要想找老师的话，你就找你的消费者。
你把消费者研究透，你的营销方案就出来了。
所以，过去我们坚持的是这个，这一条路，不信权威，指导我们的唯一老师是消费者。
所以我老是逼我们的干部，每个月必须跟消费者说多少个小时以上的话，我用这种方式使我们的团队对消费者比较了解。
问：在您的谈话过程中，您说在您一生中，让您最感动的就是您的团队。
我想问一下，您是如何让您这支团队成为跟您同甘共事的巨人团队？
史玉柱：同甘共苦啊，别同甘共事，1930年代才叫同甘共事。
我认为这是两个方面，首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，我这个人，首先他们会观察你，第一你是不是一个斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。
第二点你对人真不真诚，你对你的部下真不真诚。
如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。
我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任。
再一个我选中的干部，也都是久经考验的。
因为我下海到现在19年，但我公司的主要干部工龄普遍在四五年以上，当初都是些大学毕业生，都是这些人。
因为跟我时间很长，彼此又很了解，我有100多个这样的干部。
所以我们共同经历过风，经历过雨，经历过成功，经历过失败，这样彼此的信任度非常高，我信任他们，他们也信任我。
这个也是靠时间磨炼出来的，在这种情况下，我对我的团队还是感到非常自豪的。
史玉柱：建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，短时间内说不完，我就选其中的几点说。
一个团队好不好，首先作为核心人物的老板做得正不正，你做得不正，这个团队肯定会散掉。
作为老板我就要琢磨员工，他为什么要跟着我干？
感情有时候有不可替代性，除了感情因素之外，他跟着你干主要追求什么？要仔细罗列，能罗列出几十点，但我认为其中两点是最重要的：第一点收入，他个人是否改善，这个过去可能我们羞于启齿，包括我第一次创业的时候，老是用事业心、企业文化想去淡化这个，事实上是不对的。
我觉得作为一个老板，心里要明白是不是大声实事求是说出来，他凭什么跟着我干，就是为了钱。
为了钱这是很正当的，我跟你干，我要获得一个好的收入，我要改善我的生活，我要提高我的生活质量。
既然非常正当，就可以放在桌面上去说，在条件允许的时候应该满足他，他作出多少贡献你就应该给他多少报酬，所以上级对下级一定不能抠。
员工该拿的钱一定要给他拿，除了正常该拿的钱之外，如果他有贡献的话你还是要给特殊的收益，这是第一点。
第二个追求是个人自我价值的实现，这个跟之前我说的事业心相关，他总是想个人的价值实现得到上级、同事以及同行的认可，你就要创造这样一个环境，这样一个条件，你要给他搭舞台。
光有第一个是不够的，光有第一个公司的氛围是没有战斗力的。
如果再加上第二点，你给他搭一个舞台，让他满足他的自我价值，让他这方面得到充分发挥、施展。
如果满足这两条，第一个收入，第二个个人自我价值的实现，其他你再有一些不足，实际上他不是太在乎。
最重要就是这两点，我带队伍带了这么多年，我的感受是这样。
2008年9月深圳大学演讲
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！