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他太遵循那老一套的推销方法，一见面就拿出自己的图纸，滔滔不绝地讲它的构思、创意、新奇在何处，该用到什么地方，客户都听得烦了，人家是出于礼貌才让他说完的，威尔森认识到这种方法已太落后，需要改进。
于是他下定决心，每个星期都抽出一个晚上去看人际关系方面的书，思考为人处世的哲学，以及发现新的观念，创造新的热忱。
过了不久，他想出了对付那位服装设计师的方法。
他了解到那位服装设计师比较自负，别人设计的东西他大多看不上眼。
他于是带上了几张尚未完成的设计草图来到买主的办公室。
“鲍勃先生，如果你愿意的话，能否帮我一个小忙?”
他对服装设计师说，"这里有几张我们尚未完成的草图，能否请你告诉我，我们应该如何把它们完成，才能对你有所用处呢?"那位买主仔细地看了看图纸，发现设计人的初衷很有创意，就说：“威尔森，你把这些图纸留在这里让我看看吧。”
几天过去了，威尔森再次来到办公室，服装设计师对这几张图纸提出了一些建议；威尔森用笔记下来，然后回去按照他的意思很快就把草图完成了。
结果肯定是服装设计师大为满意，全部接受了。
从那时起，威尔森总是去征求买主的意见，然后根据买主的意见绘制图纸。
那位买主订购了许多图纸非常满意，因为这相当于他自己设计的。
威尔森又从中赚了不少的佣金。
"这么多年过去了，我现在才明白，为什么我和他不能做成买卖，"威尔森若有所思地说，“我在以前总是催促他快来买，还告诉他这是他应该买的，买了对他很有用。
而他却不以为然，认为这里不合适，那里不新颖。
而现在我按他的意思去做，他觉得是他自己创造的，实际上还有别人的功劳。
这样就可以满足他内心中那种渴望——自己的优越感，他再也不能拒绝‘他自己的’东西了。
这就变成他需要，而不是我推销，工作起来就容易多了。”
◆善读“无字之书”
生活是一本内容丰富的大书。
非健康思考型个性的人在埋首尺牍之余，要善于读生活这本“无字书”
，体悟成败之理。
古人曰：“读万卷书，行万里路”
，是说人要有较多的知识和丰富的阅历，也是要人们能理论联系实际。
善于利用知识认识和处理各种事情。
丰富的阅历也是成就大事者不可缺少的资本，特别是年轻人，他们的阅历一般较少，这就要求他们不但要注意书本知识，也要注重从生活、社会中积累知识。
有诗云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
读书学习获取知识诚然重要，但实践获真知也是必不可少的。
知识就是力量的口号鼓舞着千千万万的人在知识的海洋中不断地拼搏。
知识已从某种意义上成为了财富、地位与能力的象征。
中国的古人曾说过：“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”
。
由此可见，读书与获取知识在人们心目中是何等重要的。
但随着时代的发展，人们打破了往日对知识的理解。
人们已认识到，知识与能力并不完全是相等的，知识并不等于能力。
当今对实践能力界限的新要求，迫使人们重新审视自己所学的知识。
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