天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
那么，如果就这五个层面来分，旅游、观光在荷兰村主题公园，度假、房地产在马可·波罗公园这里，然后中间是过渡地带——休闲，也就是说动静两区各占两个半层面，问题该怎么具体操作。
由于这是一个由浅入深的问题，所以我们考虑问题是要倒着来考虑。
从最深层次倒推出来，以此确定我们的思路。
而绝对不能由浅入深，因为浅的东西最后可能是一种过渡性的东西，这样操作却导致本应成为最终主菜的只是宴席上的配菜。
像我讲的旅游是凉菜，观光是家常小炒，休闲是汤，度假是炒饭，房地产才是鲍鱼、鱼翅，是我们看家的王牌菜，我们的竞争爆发点，这个思路是由浅入深，由近及远。
但是，我们在心中将其分得很清楚的时候，我们思考问题的时候可以倒过来推：我使这个地方毛地变熟地，熟地变宝地，它的商业价值到了最高境界，最后水落石出，我的目的出来了，可能观光旅游只表现为一种点缀了。
而这个地方可能成为中国最大的一个景观式地产，尽管现在说还比较早了一点。
从这个意义上来思考，我们的出发点就不是由浅入深，而是由深入浅。
由浅入深会造成我们操作上的难度；反过来我们由深入浅，分清轻重缓急，进行提纯和延伸，我们的思路就非常清晰了。
经过这种分析我们知道，最重要的是两个东西：房地产和度假。
这可能是我们最后的两个爆发点。
房地产属于永久性的消费。
所谓度假房就像酒店似的，客如轮转，像门槛一样。
再跨一步，它就有购买点；它不跨一步，就变成长期消费点；它退过来，变成是一般消费点。
这是我们要把握的最根本的两个市场消费点。
我们这个理念清楚以后，要强化它，然后缺什么补什么。
在体现21世纪生存质量和生活方式的这种房地产大背景下，我们的房地产最主要的卖点是什么？景观固然是一个，第二个，处在杭州，交通蛮方便，有很好的主题，还有相关的一些旅游观光设施。
但是这些东西都是配套，不是根本的，为什么我非来不可？我们搞策划就是要突出惟一性、排他性和权威性。
这个地方最有价值的东西，是老天爷赐予宋城集团的氡泉。
千万不要草率、轻易地处理氡泉这一稀有资源，氡泉的文章一定要做足。
养生之泉。
房地产开发离不开非富即贵的人，即成功人士。
他们昨天透支生命来换取金钱，明天用自己创造的金钱来颐养天年。
这是我们很重要的一个消费对象。
同时包括温州、宁波及周边地区的老板们，他们都到杭州来建立根据地，这是一个很大的市场。
这些人对于功能上的消费，包括高尔夫球场、网球，都习以为常，视之为常规性的、配套性的设施而已，不构成根本性的吸引。
但我们有！
我们的根本是养生之泉，所以必须好好利用它想方设法做到使人们上瘾。
为什么说观光有限呢？观光只有一次，第二次顶多陪朋友来，旅游可能也只有一两次，只有度假才会不断地来，怎么让消费者不断地来呢？这就是要靠氡泉。
它不是配菜，它是灵魂、生命，其他的东西都是装扮它的，我们千万不要犯买椟还珠的错误。
高尔夫球场也罢，网球场也罢，都是椟，真正的珠就是氡泉。
那么这个思路理顺了之后怎么办呢？根据我们的策划理念和思路，对之作重新盘整和梳理，像一个姑娘重新打扮，思路清楚后我们马上给她开始打扮，打扮到我们认为行了，才推出。
有钱的老板们怦然心动，一下子都过来了，然后告诉老板们，不要再透支生命了，没有生命和健康，就什么都没有。
让上海等地的人们都来讨论：“哇，杭州发现了一个了不起的养生之泉，享受这个泉水真的是一种福气！”
如果操作到位的话，那么不得了，怎么估计这个价值？因此，氡泉不但是这些人的命运之泉，也是我们这个项目的命运之泉。
刚才我们讲了这样一个前提，“仁者乐水”
，包括这个项目的前期，已经体现了这么一种思维，在水上做文章，但是这种事情是可以“克隆”
的，你顶多与别人比小分，消费者并不一定看得上这个东西。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！