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咱们的地推员早就跟那些小店老板混熟了，他们懂那些老板和打工者要什么，怕什么。
这不是送几支笔几个本子就能换来的。”
护城河挖出来了。
虽然不宽，但竞爭对手想跨过来，得花几倍的成本，还不一定成。
林风自信满满地讲道：“蓝领市场这一块，我们在深城暂时站稳了。
前程无忧和智联招聘，他们想做下沉市场被我们打败了。
接下来轮到我们反击了，我们要开拓白领市场！”
林风用笔点了点窗外那些写字楼的方向：“那些写字楼里的高科技企业，每年毕业的大学生和海归，是我们下一步开拓的市场。
前程和智联靠这个起家，接下来轮到该他们面对疾风吧！”
张明摩拳擦掌，心里满是期待。
林风表示：“深城有成千上万家科技公司、外资办事处、事务所、设计工作室————他们要招大学毕业生、销售、程式设计师、设计师、管理人才——
他们同样需要网站平台，將他们的招聘需求发布出去。
並且他们的预算更足，更愿意出钱招聘人才。
用我们最擅长的方式：贴近服务、灵活、快反应。
用我们网站的客户量、真实性撬开白领的市场。
我相信我们一定能做到。
在与张明对话后，林风从地推团队里挑了一些脑子活、沟通能力强的人，组建了一支新的队伍，名叫“高端招聘拓展组”
。
林风亲自给新队伍开了誓师大会。
他在会上强调：“以前跑工厂、跑街边小店，咱们是帮他们解决有没有人干”
的问题。
现在跑科技公司、跑事务所，咱们要解决的是能不能干好”
的问题。
对象变了，需求不一样，说话办事的方式也得跟著变。
但根子没变！
还是通过细致的工作，帮別人解决问题，建立信任。
那些创新企业的老板，招聘经理，他们最怕什么？他们的痛点是什么？”
员工们面面相覷。
林风解释道：“企业招聘高级人才，他们怕招来的人眼高手低，怕简歷和经验造假，怕花时间面试一堆不合適的。
而咱们的价值，就是帮他们省掉这些麻烦，筛出真正能用、肯乾的人。”
眾人如梦方醒，林风一席话，直接点出了企业高级人才招聘的痛点。
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