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张明则把更多时间花在“包片”
之外的地方，那些零散的招工点，掌握求职者信息。
建筑工地的门口，自发形成的劳务市场，天桥上蹲著等活的水电工、泥瓦匠。
他带著本子和笔，跟这些人聊天，递根烟，问问他们最近在哪干活，想找什么样的活，把他们的联繫方式，还有他们听到的哪里有活乾的消息，都记下来。
这些信息很零散。
但这就是他们区別於那些大网站的另一个法宝：那些网站不会来天桥底下记这些。
周五的例会上，张明把最新情况向林风匯报。
“包片到人之后，商户的主动联繫率有提升。
像印刷厂老陈，麵包店吴姐，现在有需求会主动给我们的人打电话。
信息质量也好了一点，至少岗位要求描述更具体了。”
张明翻开记录本，“另外，我们开始有意识收集那些零散工、临时工的需求和信息。
这块虽然杂，但量不小，而且几乎没有別的网站在做。”
林风听著，手指在桌面上轻轻点著：“前程无忧那边，还有动静吗？”
“有。
他们的业务员也在跑，包括工业区的工厂和临街的店铺。
不过我们接触的几家，像五金店、印刷厂，他们暂时还没撬动。
麵包店吴姐那边，虽然有点动摇，但咱们跟进后，她也没立刻用他们。
我估摸著，他们主要还是推销那种套餐，对小店来说，还是有费用压力。
咱们免费，加上现在服务跟得紧，还能顶得住。”
“顶得住还不够。”
林风说，“要让他们觉得，用咱们比用那些大网站，更值，更管用。”
“明白。
我和赵勇他们商量了，打算在每个人负责的片区，选一两家合作比较好的店，做成样板”
。
不光帮他们发招聘，还定期帮他们整理、刷新信息，甚至帮他们初步筛一下应聘的，节省他们的时间。
把这个服务做深，做出口碑。”
“可以试试。”
林风肯定了这个想法。
会后，林风找了人力资源经理周忠诚，关於招聘业务团队的激励，不能光看发了多少条信息，要看有多少条信息真的帮商户招到了人，有多少商户愿意持续用我们的网站。
林风要求把这些指標跟奖金掛鉤，让大家的心思，从单纯发招聘信息转到“成就客户”
上。
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