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我就想找个这样的，不好找啊。
刚才那个前程无忧的也说帮我找，也不知道————”
“大网站人多，机会是大。”
张明接话，语气很平和，“不过他们主要做写字楼那些白领招聘多，像咱们这种小店招学徒，可能得碰运气。
我这边也再帮您留留意，有合適的就告诉您。”
他没提竞爭，没贬低对手，只是陈述了一个事实。
然后他又跟吴老板娘聊了会儿麵包品种，问了问哪些卖得好，临走时说：“吴姐，您要是急著用人，我下午再跑跑旁边几个中学，看有没有毕业了想学手艺的孩子，帮您问问。
有信儿我告您。”
“那————那太麻烦你了小张。”
吴老板娘语气真切了些。
走出麵包店，孙浩忍不住问：“明哥，咱们真去学校帮他招人？”
“去啊，为什么不去？”
张明脚步不停，“你跟前程无忧比谁牌子响，比谁穿得光鲜，比不过。
得比点他们比不了的。”
“比什么？”
“比谁更懂这条街，比谁服务更到位，比谁能真的帮吴姐去招人，而不只是把信息往网上一扔——”
张明看了一眼孙浩，“你之前来，问过吴姐具体要什么样的人吗？问过她麵包店早上几点开门，晚上几点关门吗？问过她最怕招到什么样的人吗？”
孙浩愣了愣，摇摇头。
“没问。
因为咱们之前想的，就是让她发信息，发上去，任务就完成了。”
张明继续说：“那些大网站的业务员，想的也一样。
流程化，標准化，高效。
但他们不会去想，一个麵包店招学徒，跟一个电子厂招普工，根本不是一回事。
我们得想，而且得做得比別人多想一步。”
他拍了拍孙浩的肩膀：“下午我跟你去附近中学和职业院校门口转转，找那些刚毕业没考上大学的孩子聊聊。
咱们手里不是有份找工作的名单吗？也筛一筛，看有没有对学厨艺、烘焙感兴趣的。
找没找到另说，但咱们答应吴姐的事，咱们得去做。”
孙浩点点头，他从没想过服务要做到这一步。
商家態度的转变便是从一件一件的小事开始的。
赵勇成了印刷厂陈老板的“熟人”
，偶尔路过会进去喝口水，聊聊孩子成绩。
孙浩真的跑了几所学校，虽然没立刻找到人，但把几个有意向的毕业生联繫方式给了吴老板娘，吴老板娘看他的眼神明显热络多了。
徐小明负责的街区，有家小餐馆的冰柜坏了，老板急得团团转，徐小明想起自己有个老乡在附近做电器维修，一个电话把人叫来，花了不到一百块修好了。
老板感激得非要留他吃饭，之后餐馆里不管是招服务员还是招洗碗工，第一个就找徐小明。
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