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老刘说的是实情。
林风也知道，光讲道理没用，得给好处。
“刘老板，我给你一个方案，你听听看行不行。
咱们质保期定为三个月，只换不修。
以后从你这儿拿的货，每台我多加二十块钱。”
老刘眼睛动了一下。
“这二十块钱，作为售后基金。
三个月內坏了换新的，钱从基金里出。
基金不够，超出部分咱俩一家一半。
如何？”
老刘没说话，手指在计算器上轻轻敲著，显然在盘算。
如果三个月內故障率为零，这每台20元便算老刘的纯利润。
如果每十五台里，有一台坏的要换新。
基金刚好能覆盖换新成本。
如果故障率高於十五分之一，那么基金覆盖不了的部分，林风和老刘一人承担一半。
“怎么样？对你卖的mp3的质量有没有信心？”
林风盯著对方的眼睛。
老刘试图討价还价：“包换时间是不是长了点？要不一个月內只换不修？”
林风摇头：“一个月卖不动，等於没售后。
就三个月。”
老刘盯著林风看了几秒，突然笑了：“行，学生哥有魄力。
就按你说的，三个月质保期！
不过咱们得立个字据，写清楚，哪些算『人为损坏的情况概不退换，免得扯皮。”
“没问题。”
老刘找来了纸笔，林风和老刘当面立下了字据。
老刘接过，仔细看了两遍，嘖嘖两声：“成，签！”
二人签字並盖下手印，这事就算定了。
隨后，林风又拿出两万块，进货了50台mp3。
离开太升南路时，林风兜里多了一份协议书和一叠质保卡。
虽然付出了额外的成本，但解决了后顾之忧。
这步棋，他必须走。
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