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如果不是，因为业绩压力和可口可乐的步步紧逼，他怎么可能连夜从美国飞到港岛，坐在陈记的谈判桌前。
“陈先生，”
米勒再次开口，態度软化了许多，“我们承认您的专利价值。
但全面进入和优先条款这涉及到极其复杂的渠道管理和利益分配。
我们能否先就专利授权本身进行討论？
比如一个更有竞爭力的授权价格，或者.”
“米勒先生，”
陈秉文打断了他，插话道，“我想你可能误解了我的意思。
我需要的不是一份简单的专利许可费。
那点费用，对我的吸引力有限。”
开玩笑，三亿港幣的银团贷款即將到位，还差几十万美金的专利授权费？
他笑了笑：“我看重的是百事可乐遍布全球的、成熟的销售网络。
它能帮助我的『脉动，以及未来的新產品，以最快的速度触达亿万消费者。
这是用钱无法衡量的战略价值。”
他顿了顿，看著米勒：“而你们，需要我的专利来稳固甚至提升你们的市场份额。
这是一场战略层面的合作，而非简单的专利买卖。
所以，我的条件不会改变。
这是合作的基础，没有这个基础，一切免谈。”
陈秉文的態度异常坚决，没有丝毫鬆动。
他知道，此刻的主动权完全在自己手里。
百事可乐拖不起，每拖一天，可口可乐的优势就扩大一分。
罗伯特·米勒的脸色变了几变。
他原本准备了多套討价还价的方案，但在陈秉文这种“要么接受，要么走人”
的强硬態度面前，全都失去了用武之地。
他沉默了片刻，长长地吐出一口气，仿佛下定了某种决心。
“陈先生，您的条件，我需要立刻向总部匯报。
这超出了我的授权范围。”
“请便。”
陈秉文做了个手势，“我期待你们的最终答覆。
不过，请记住，时间不等人。
市场，更不会等人。”
罗伯特·米勒重重地点了点头，带著他的团队匆匆离开了会议室。
他们需要立刻找地方打电话回美国总部，匯报这次极具衝击力的会谈结果。
（）
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