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十分钟后，陈秉文推门走进会议室。
里面坐著三个人，为首的是一位四十多岁、穿著考究西装但难掩疲惫的白人男子，正是百事可乐的销售总监罗伯特·米勒。
他身边是一位亚裔面孔的助理和一位神情严肃的法务代表。
“米勒先生，欢迎。”
陈秉文走上前，伸出手，语气平和问好。
“陈先生，冒昧来访，打扰了。”
罗伯特·米勒立刻起身，用力与陈秉文握了握手，笑著说道，“我们这次来，是抱著极大的诚意，希望重启关於贵公司菱形防滑瓶盖专利授权的谈判。”
陈秉文示意罗伯特·米勒等人就坐，隨后开口说道：“米勒先生，你们的电报我们收到了。
对於重启谈判，我们持开放態度。”
陈秉文看著罗伯特·米勒，正色说道：“我们的条件很明確：陈记旗下的『脉动功能饮料及未来相关新品，必须全面进入百事可乐在北美及欧洲的核心销售网络。
我们需要的是长期、稳定、且优先於其他同类產品的渠道合作条款。”
他顿了顿，补充道：“这是谈判的基础。
如果这一点无法达成共识，我想我们没有必要浪费彼此的时间。”
罗伯特·米勒脸上的肌肉微微抽动了一下。
他预料到陈秉文会提条件，但没想到如此直接和强硬，几乎不留任何討价还价的余地。
他身边的法务代表下意识地想开口，被米勒用眼神制止了。
“陈先生，”
米勒深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳，“您的条件.非常具有挑战性。
百事可乐的渠道是我们最核心的资產之一，向第三方品牌全面开放，这在公司歷史上几乎没有先例。
董事会对此非常谨慎。”
在可口可乐的特许灌装模式下，销售渠道主要由各地的特许灌装厂负责拓展和维护。
而在百事可乐的体系中，销售渠道则是由百事公司自建或控股的装瓶厂直接掌控，採用更偏向直营或自有装瓶+直销的模式。
因此，不同於可口可乐“轻资產+特许灌装”
的渠道策略，百事可乐更注重对销售渠道的直接控制与深度参与。
“米勒先生，”
陈秉文没有在意米勒说的內容，继续说道：“商业史上所有的先例，都是由第一个吃螃蟹的人创造的。
我相信，百事可乐的董事会更关心的是市场份额和利润报表。”
他拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，继续说道：“我的专利，能直接改善消费者体验，解决可口可乐目前正在利用的痛点。
它能为百事的產品带来实实在在的竞爭优势，帮助你们从可口可乐手里夺回失去的市场。
这笔帐，我相信你们算得比我还清楚。”
“否则，”
陈秉文放下茶杯，声音不高却极具分量，“你们也不会如此急切地，亲自飞越太平洋，坐在我的会议室里。”
会议室里陷入短暂的沉默。
罗伯特·米勒脸色阴沉，盯著陈秉文。
陈秉文的话，相当於直接把百事可乐的伤口暴露在眾人面前。
让他没有了任何迴旋的余地。
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