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这样的天气，每天晚上下班回家就可以享受一瓶冰镇啤酒，真可谓享受啊，您说是不是，先生？”
丈夫满意地点点头。
吴涛又问太太：“太太，您看这个可以容纳3天的蔬菜吗？”
“可以，可以，刚刚好。”
“你看这个小点的够不够？”
“不行吧。”
“太太，您打算把冰箱放在什么地方？是客厅里还是厨房里？”
“放在厨房，这样做饭比较方便。”
“是啊！
我也这么想。”
吴涛继续为这对夫妇勾勒一幅动人画面：“夏天的冰镇啤酒、西瓜、汽水、软包装饮料，解暑可口；冬天的冰激凌也别有一番风味，更不要说随时取出青嫩的蔬菜和新鲜的鱼肉了。
尤其是用电冰箱可以节约买菜的时间，也可以省下不少的菜钱，还可以从容不迫地招待那些突然登门的客人，真是一举数得啊！”
紧接着，吴涛又问：“先生住在哪儿？离这儿远吗？”
“不太远，就在附近。”
“那么是马上送到府上，还是明天一早给您送去好呢？如果今天送去，明天就可以放进很多新鲜的蔬菜和鱼肉啦！”
太太：“还是明天吧。
我们要先空出地方来。”
就这样，吴涛成功地卖出了一台冰箱。
开始时吴涛只是简单地介绍了一下，发现对方有购买意图后，才进一步的推销。
从家里的人口，到买菜的规律，这些提问看似随意却是事先精心构思好的。
当吴涛留意到男顾客查看放啤酒的地方，就马上借题发挥。
在快要结束谈话时，吴涛又发挥了联想能力，为这对夫妇勾勒了一幅画面：“夏天的冰镇啤酒……真是一举数得啊！”
显然这段话非常打动顾客的心。
最后吴涛询问顾客的住址，其实他此时的问话并非真想了解这对夫妇的住处距离商场有多远，而是把销售引向了一个新的目标阶段——要把货送到顾客家里。
果然，他顺理成章地促成一笔生意。
有逻辑的提问，满足客户所有需求
谁能打开客户购买决策的宝箱，谁就能最有效地进行销售。
倾听与询问是打开箱子的两把钥匙。
王强：“高主任，国税局的信息系统是怎么构架的？”
高主任：“我们有办公系统和税务管理系统。
税务管理系统是我们的业务系统，这次采购的服务器就是用于这套系统。”
王强：“我听说你们的办公系统使用得非常成功，相信这次管理系统的建设也将会取得成功。
您对这次计划采购的服务器有什么要求呢？”
高主任：“这批服务器用于存储和计算税务的征收情况，最重要的就是服务器的可靠性。”
王强：“的确。
所有重要的数据都存储在服务器的硬盘内，数据的丢失将会带来很大的损失。
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