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江涛端起茶杯喝了一口：“意见肯定会有。
但生意就是生意。”
他放下杯子，“6的返点，是在市场完全空白、我们急需破冰的时候，不得不付出的‘开荒成本’。
它能快速撬开客户的口袋，建立初步的合作关系。”
他停顿了一下，看着林薇，向她解释：“但现在情况不同了。
经过三个月，尤其是八月份的努力，我们在华强北已经初步站稳脚跟，你的名字和我们的服务被越来越多的客户所认可。
我们的产品价格本身在市场上就具备竞争力，服务响应也及时。
换句话说，我们提供的‘价值’，已经不仅仅体现在那6的返点上了。”
他摊开手，：“而且，最关键的是，成本吃不消了。
按照公司每个月3万的‘交际推广费’报销上限，如果维持6返点，只要业绩超过40万，我自己就要往里面倒贴钱。
返点每多1，就意味着我私人多掏几千块。
开荒期贴钱可以理解为投资，但长期贴钱…那就是做慈善了。”
。
“我可以不靠这份工资生活，”
江涛的声音低沉了几分，“但也没道理长期往里砸钱。
我们的目的是赚钱，不是烧钱。
即使是‘投资’，也需要看到边际效益递减时及时止损和调整策略。
9月开始，3是新的常态。”
林薇听完，心中的担忧渐渐被理解和认同取代。
确实，江涛再“富二代”
，也没有理由一直用自己的钱补贴公司的客户。
而且，她也切身感受到，在客户关系建立起来后，那6的返点，虽然客户高兴，但有时候对方看她和江涛的眼神，反而多了一丝不易察觉的、仿佛在看“冤大头”
或者“利润空间很大”
的意味。
也许，降低返点，回归更合理的商业逻辑，反而能确立更平等、更可持续的合作关系？“我明白了，”
林薇点点头，“那我们这两天拜访的时候，就把这个调整跟相关的客户说明一下。
态度诚恳，但立场坚定。”
“嗯。”
江涛点头，“重点在于沟通方式。
强调这是公司政策调整，强调我们产品本身的性价比和服务承诺不会变。
同时…”
他眼中闪过一丝精光，“可以委婉地提醒一下，八月最后两天，6的优惠即将成为历史。”
，！
林薇秒懂，眼睛一亮：“你是说…引导他们在月底前再下点订单，锁定最后的6返点？”
江涛微微一笑，“人性如此，即将失去的优惠总是更有吸引力。
这对我们来说，也能平滑一下九月初的业绩压力。
不过，”
他特意叮嘱，“这些赶在8月31号前下的订单，签单日期务必写成九月一日！
操作上，你留意一下。”
林薇愣了一下，瞬间反应过来！
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