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这话说得滴水不漏：送的是“体验机”
，目的是让客户更了解产品性能以便后续推广，并非个人赠予。
价值有了，名义上也站得住脚。
张总显然听懂了弦外之音，脸上瞬间掠过一丝意动，原本的犹豫被一种“懂行”
的满意所取代。
他哈哈一笑，态度明显热络起来：“哎呀，江总监太客气了！
其实方案我看过了，整体没什么大问题，配置和报价都在合理区间。
你们集团的服务承诺也很清晰。”
他站起身：“这样，你们稍坐，我现在就拿着方案去向老板做最终汇报。”
大约半小时后，张总满面春风地回到办公室：“老板那边通过了！
就按这个方案执行。
你们明天上午把正式合同带过来，我们签约！”
走出客户公司，苏晓雯才低声问道：“江涛，那台笔记本电脑……公司那边能批下来吗？”
“放心吧，”
江涛神态自若，“我现在就回公司搞定合同和这件事。
公司批最好，不批，我就自己掏腰包买一台送过去。”
他说得轻描淡写，仿佛几十万的订单都签了，一台万把块的笔记本不算什么。
苏晓雯心中一震，再次被江涛的魄力与格局所触动。
一个多月工资？请客吃饭？自掏腰包送礼？他似乎完全不在意这些眼前的付出。
她隐约感觉到，在江涛心中，做成事、建立人脉、提升自身在行业和社会中被认可的地位和价值，远比斤斤计较这些成本重要得多。
回到公司，江涛直奔王总监办公室，将签约的好消息第一时间汇报，并将打印好的合同文本递上。
“王总，合同初稿已经按方案做好了。
另外，”
江涛坦然道，“上午沟通时，为了确保签约万无一失，我临时向张总提出，公司可以提供一台同款笔记本作为‘用户体验机’，让客户深度了解我们的产品品质。
这个提议是我临场发挥，没有事先请示，请您批评。”
王总监先是一愣，随即哈哈大笑，用力拍了拍江涛的肩膀：“小江啊小江！
干得好！
这单子能拿下，比什么都重要！
这种临机决断的魄力，正是我们做销售需要的！”
，！
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