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周二清晨，空气里依旧弥漫着夏日的燥热，但“祈福新村”
别墅内的在空调大马力加持下非常凉快。
周一与张总午餐后的承诺，需要跟公司确认。
周一回到别墅后，江涛立刻拨通了集团王总监的电话，详细汇报了与张总沟通的结果，重点阐述了60台台式机和15台笔记本电脑的采购意向以及自己承诺的5返现政策（返公司），并报上了他根据市场行情和成本核算后拟定的价格：台式机：4800元台（含税）笔记本电脑：元台（含税）订单总额：438，000元电话那头沉默片刻，王总监快速地在心里计算着成本和利润空间。
这个价格在当时的市场环境下，考虑到批量采购和争取大客户的战略意义，属于可接受的范畴。
更重要的是，这是江涛入职后独立开拓的第一个重大客户线索，其象征意义不容忽视。
“价格可以，在集团授权范围内。”
王总监一锤定音，“方案就按这个做，体现出我们的优势和服务承诺。
合同模板你那里有吧？尽快准备好。”
“明白！
谢谢王总支持！”
江涛心中一块石头落地。
周二早上，江涛一身笔挺西装，再次踏入“祈福新村”
别墅。
苏晓雯已经准备就绪，她特意将长发优雅地挽起，露出修长的脖颈，搭配深色职业套裙，显得既专业又干练，气场十足。
两人带着连夜精心制作、打印装订好的详细方案，再次来到张总办公室。
张总显然也很重视，接过方案仔细翻阅，重点对比了配置、价格和服务条款。
看完后，他沉吟道：“江总监，苏助理，方案做得很专业，配置和价格方面……和其他几家主要的供应商相比，确实是在同一水平线上。”
苏晓雯敏锐地捕捉到张总语气中的一丝犹豫——这并非否定，而是一种在几家实力相当的供应商之间做最后抉择时的摇摆。
她看向江涛，轻轻点了点头。
江涛心领神会，脸上浮现出理解且诚恳的笑容：“张总，我非常理解您的考量。
选择合作伙伴，除了价格和产品本身，信任和诚意也非常重要。”
他身体微微前倾，用一种推心置腹的语气说道：“为了表达我们对这次合作的重视，也为了让您能更直观地体验我们产品尤其是笔记本电脑的品质，我昨天特意再次向集团申请，额外争取到了一台与我们方案中同款的笔记本电脑，作为贵公司此次采购前的‘用户体验机’。”
他刻意强调了“用户体验机”
和“采购前体验”
的概念。
“这台笔记本呢，”
江涛继续道，“您可以先拿回去试用一段时间，在实际工作中感受一下它的性能和稳定性。
这样，您后续在向老板汇报，或者指导同事使用时，也能更有发言权。
当然，体验结束后的反馈对我们来说也非常宝贵。”
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