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还有“第一杯全价，第二杯半价”
的营销策略，不是为了一次多卖，而是为了卖给更多的人。
因为一个人不可能一次性喝两杯，所以消费者每次都会带一个人过来，这就叫裂变营销。
第三招，惊喜刺激法。
在客户下单了之后，我们可以反馈给客户一些意想不到的小惊喜，他打开之后有可能因为非常感动或者非常欢喜，就禁不住在自己的朋友圈发起炫耀或者发起感恩。
我们曾经参加过一个课程，在课程结束我们要走的时候，每个人都收到了一份小礼物。
打开小礼物之后，发现是我们的漫画肖像。
也就是说，在整个听课过程中，有人观察每个人听课的细节，刻画了每个人的漫画肖像，上面扣上了主办方的logo。
当我们拿到一张自己漫画肖像的时候，都禁不住发朋友圈炫耀，有些人甚至直接把自己的微信头像换成这样的漫画头像。
要知道，漫画头像上面还带着他们的企业logo啊，这等于帮他们裂变传播。
淘宝的商家也经常做这样的事情，在客户下完单之后，客户本以为只是买到很实惠的东西，但最后到货的时候，发现不仅东西确实很实惠，同时还有额外的小赠品。
这个小赠品有可能是客户特别喜欢的，或者特别感动的，自然，他们就禁不住要发朋友圈了。
当然送赠品也有很多的送法，有些人不会送反而会起到负面的效果，千万不要瞎送，要学习怎样送赠品送得妙，送得让别人进一步帮你裂变传播。
第四招，额外利益法。
我们可以提前跟客户明确，如果帮我们转介绍，就可以得到额外的利益或奖励。
如果客户认识到我们的产品是真的好，对大家都没有坏处，只有好处，没有后顾之忧，没有风险，他为什么不帮我们转介绍呢？何况我们还和他明确，只要介绍别人过来，他就可以额外得到什么样的好处。
注意，不要让他觉得是从朋友身上赚了钱，而要让他觉得，我们只是省下广告费，而把广告费投到了他的朋友圈。
有一家眼镜店，规定客户只要介绍多少人到店，就可以让他的镜框或者镜片全额免单，或者，承诺额外赠送一次旅游。
只要客户觉得这个眼镜是真的好，挺体面的，不会伤害到周围的亲朋好友，大多数情况下会在朋友圈进行宣传。
还有一些婚纱摄影店，也是类似的裂变传播的思路。
他们会鼓励自己的顾客，只要你推荐三位亲朋好友到店里成为新顾客，就可以得到免费拍一周年纪念照的福利。
这个传播的动力又不一样，客户不是为了赚亲朋好友的钱，而是为了拿到更好的福利，并且他觉得这里的婚纱摄影的质量非常不错，才会在自己的朋友圈进行推荐的。
总结
以上四招，无论哪招，都会让顾客心甘情愿、自动自发地去裂变传播，希望大家掌握了这些方法之后，能够让每一个老顾客都变成你的经营者，帮你裂变传播，轻松为你带来更多的新顾客。
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