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如何让老客户帮忙介绍新客户，实现裂变营销
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如何让你的顾客都帮你转介绍呢？送你四招，让你轻松做到裂变营销。
第一招，福利分享法。
福利分享法，简单地说，就是我们赠送给客户一些福利，争取让他自己用不完，就传播给其他人。
比如做健身房的，我们可以赠送客户同一课程的优惠券，或者是免单听课卡。
客户自己不能使用或使用不完，就有可能带着朋友一块儿过来使用，反正朋友过来是免费的，他面子上也过得去。
同时，他又帮我们做了宣传，我们还额外对他进行奖励，比如对他课程的延时增加，或者是赠送他一些小礼物。
他一举两得，何乐而不为呢？
有一次，我在北京吃饭，有一家餐馆也很会做裂变营销。
他们是做烧烤的，只要消费满200元，就可以加9.9元办张会员卡，这9.9元的会员卡里面存了100瓶啤酒。
这张卡，也就是100瓶啤酒，不仅自己可以用，还可以交给其他人来用。
这样，一些本来没有消费到200元的，都会想办法消费到200元，他们借此实现了一次多卖点的目的，同时，办过9.9元会员卡的，因为里面存了100瓶啤酒，谁都不想浪费，谁都会回来再购买，相当于复购率提高了。
另外，因为一个人可能消费不完，所以允许他们呼朋引伴带人过来，这就是想办法驱动客户带来自己的朋友、自己的人脉过来消费。
有些时候，消费者自己的卡用不完，就把这张卡送给别人，告知里边还存着多少瓶酒，以后吃烧烤就去那家店，挺不错的。
这样，又实现了再一次的传播，这就是非常好的裂变营销的福利分享法的应用。
曾经有一个4S店也做得非常好，当时卖汽车给一个顾客后，第二天就安排一个销售顾问去顾客办公室赠送了一大盒蛋糕，让办公室所有的同事都看到了。
这位买汽车的顾客感觉非常体面，其他人看到这一幕，也比较容易记住他们这家4S店。
这温情的一幕被记住了之后，下回买车的时候就更容易去这家店。
甚至可能回去跟自己的亲朋好友，跟另一半说起这件事，这就实现了裂变传播。
第二招，套餐使用法。
我们要想办法用多人套餐的方式绑定顾客，让他带更多的朋友来消费。
有些美容美发店，他们会想办法推出闺密套餐——只要交多少钱，带着闺密过来一起消费，就可以给更实惠的价格。
电信也是有电话卡的家庭套餐，绑定顾客整个家庭。
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