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张宗昌兵败如山倒，残部四散，其本人最终仓皇搭乘小日子国客轮逃亡避祸的消息，通过电波和行脚商人，很快传到了鲁南。
张系内部一时群龙无首，混乱不堪。
对于鲁南地区突然冒出来的江屿这股势力，张学梁的参谋本部意见不一。
有的主张立即派重兵剿灭，以儆效尤，稳固后方。
但更多持重的人则认为，军阀才是心腹大患，此刻不宜在后方另开战端，消耗本已捉襟见肘的兵力，况且江屿能屡挫省军和马匪，其实力不容小觑，硬打代价太大。
最终，张学良采纳了后者的建议，决定先尝试招抚和稳住江屿。
于是派出一名精干的参谋主任，姓刘，作为谈判代表，前往鲁南边境。
江屿接到通报后，深思熟虑。
江屿清楚此刻与奉系全面开战并非上策，自己的力量还需要时间成长。
但也不能示弱，必须让对方看到自己的实力和决心。
谈判地点设在双方控制区交界处的一个小镇。
江屿提前做了周密安排。
刘代表一行人进入镇子时，明显感觉到气氛不同。
街道巡逻的士兵军容整齐，装备统一，眼神锐利，绝非乌合之众。
镇外不远处的开阔地上，甚至能隐约看到正在进行战术演练的部队，喊杀声和密集的枪声隐约可闻，这无疑是一种无声的威慑。
谈判在一间临时清理出来的祠堂进行。
双方寒暄落座后，刘代表首先传达了张学良的问候和当前形势，言语中暗示奉系依然强大，希望江屿能弃暗投明，归顺少帅。
江屿面带微笑，语气平和道：“刘代表，少帅美意，江某心领。
我部起于微末，所求并非争霸天下，实乃乱世之中，为求自保，不得已而为之。
如今占据这几县之地，也只为保境安民，使百姓能有一口安稳饭吃，免受兵匪之苦。”
江屿顿了顿，继续道：“我深知少帅如今面临的压力。
各地军阀势大，内部亦需整合。
我江屿在此表态，无意与少帅为敌，也无意向北扩张。
只愿守好我这一亩三分地，整顿民生，训练军队，将来或也能为维护地方安宁出一份力。
若少帅能认可我部现状，我愿名义上接受奉系编制，遵奉号令，共御外侮。
但辖区内政务军务，仍需由我部自行处置，此乃底线。”
刘代表听着，心中暗忖这江屿果然不是简单人物，话说的漂亮，既表达了不主动挑衅的态度，又牢牢抓住了实际控制权的要求。
此时，负责会谈后勤招待的郭二，如今已是后勤部的一名处长，正好带人上来添茶水。
笑着对刘代表带来的随从说：“几位长官远来辛苦，尝尝我们本地的山茶。
别看我们这地方小，队伍吃喝拉撒可是笔大开销，光是每天操练打靶的子弹，就得这个数……”
郭二看似随意地报出一个数字，让那几个随从暗暗咋舌，这训练强度和消耗，远超一般地方部队。
刘代表自然也听到了，这无疑是江屿方面另一种形式的实力展示。
沉吟片刻，知道强硬逼迫不可能，便说道：“江司令的意思，我明白了。
我会如实禀报少帅。
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