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一次季度復盘不好看，不至於让他伤筋动骨。
生態部和许峰的大客户部不一样。
大客户做的是存量生意，维护关係、续约提价、守住地盘，每个季度交数字就行。
生態做的是增量，在生態工具的池子里钓小鱼，等小鱼变大鱼，平台才能收割。
这个过程快则一两年，慢则三五年。
53%放在大客户部是灾难，放在生態部叫投入期。
但ppt不替你解释，屏幕上只有数字。
而且现在大环境变了，不是五年前蒙眼狂奔的时候了，全社会都在讲降本增效，很多企业在做去云化，一年砍几百万的预算，整个云市场增速放缓，业绩压力一层传一层。
以前他生態部炙手可热，现在是大客户和渠道合作耀武扬威。
电梯到了二十三楼。
这个季度没拿到好看的数字，但他也有收穫。
源码科技，更准確地说，源码科技的ceo，韩路一。
三个人的创业团队，他给的独家条件不算差，任谁想都是签了。
结果他不仅不签，转头跟天枢谈了，跟崑崙也谈了，三家云，一家独家都没给，每一家都签了。
梁宇入行十几年，过了几百家合作方，这操作换他来不一定敢。
他犹豫了几天，低头回去谈，对面和没事人一样。
他后来和周明远、陈凯私下对过，这小子谈判的本事简直神了，摸著你的底线谈。
上周晚宴，全桌聊ai编程，和这个赛道离得最近的就是他，韩路一坐那儿吃菜，只听不说，董飞问他，他说看不懂。
谁信？梁宇见过太多创业者在饭局上使劲，恨不得名片两面都印ppt，这人年纪最小，话最少。
老练的他见过，这么年轻就这么老练的，少。
韩路一是不是池中的金鳞？只等风云化龙？
说曹操曹操到，手机响了。
是韩路一。
“梁总，忙呢？有个事请你帮忙。”
“你说。”
“展会参会者名单，青岳手上有吗？能不能帮忙推一些非技术背景的参会者？”
非技术背景的，他要来干嘛？
“非技术的？”
“有个新方向，想找点用户內测。”
梁宇没再问，“有个新方向”
，就是不想说。
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