天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
另一家公司则是通过铁路货车在500座城市售卖咖啡等商品。
它的销售员会带着0.5kg咖啡出现在顾客门前然后说：“请收下这个包裹，然后试试里面的咖啡吧。
过几天我还会再来拜访，到时如果您不喜欢，可以直接向我提意见。”
即使几天后他真的过来了，他的目的也不是为了说服顾客买咖啡，而是解释他想推荐一款别致的厨房用具，虽然这个不是免费的，但是如果她喜欢那些咖啡的话，他将会在咖啡上让利直到她能买下这套炊具。
所以，营销总是需要为顾客着想。
一位电动缝纫机的制造者觉得自己的产品很难推广营销，所以他决定听取别人的建议，不再将目光聚焦在如何贩卖上，而是推出顾客免费试用体验。
通过任意经销商，顾客都可以免费试用缝纫机一周，同时还将有工作人员上门服务介绍使用方法。
“无需任何负担，让我们为您无偿服务一周吧！”
广告上如是说。
这样的要求让人难以拒绝，而且几乎90%的顾客最终都会买下这些试用品。
上述以退为进的销售方法在很多行业都有用到。
比如，香烟生产者就会递给路上任何人一包香烟然后说：“您可以免费品尝10根，10根过后，买下还是退还，悉听尊便。”
诸如此类的产品还有书籍、打字机、洗衣机、厨房餐具柜、真空吸尘器等，这些产品的制造商也会提供送货上门无偿试用的服务，他们宣称：“试用一周，之后购买与否，任君定夺。”
事实上，所有最后成功销售出去的邮件订单都是这些试用品。
这些都是营销术里的基本常识。
即使是最不用心的街头小贩都会用到它们。
然而广告商却常常忽略掉这些技巧，他们张口闭口谈的都是利益，到处宣传展示着他们的商品名，好像它们有多么重要一样。
他们的标语就是：“驱使人们到商店消费”
，而这个观点也体现在他们所有的广告内容中。
人们也许会被信息诱骗但是绝对不会被其支配，因为他们所做之事都是为了愉悦自我。
如果能够牢记这些事实，那么广告中很多的错误就能被避免了。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！