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在广告上方的一个方框里，我们宣布几天后我们将为每一位提出申请的妇女购置一块“棕榄香皂”
。
这个提议让我们广告的读者数量倍增。
当你提议给一个女人买些东西，他们会想要继续了解下去的。
就这样，我们激起了大多数女性对我们合成香皂的兴趣。
当我们觉得已经为它制造了足够的市场需求后，我们登出了一张页面广告，上面附着一张优惠券，可以在任意店面兑换一块10美分的香皂。
优惠券授权经销商给每人兑换一块，然后把账记在我们头上。
与“免费”
赠送相比，这个计划有许多其他优势。
首先，它让人印象更为深刻。
你可以出钱给经销商，买一件物品给女人试用，或者直接把那个物品免费提供给所有人，这两种做法会给人很大的心理感受上的差别。
“免费”
提供让一个产品变成了便宜货，让人们为可以当礼物赠送的产品付钱，他们一定会抵触的。
但是，当我们跟消费者一样，自己先购买了这件产品，那么我们就显得非常自信，相信自己的产品肯定能够满足消费者。
“我们来付钱”
是一个比“10美分免费香皂”
好得多的广告标题。
于是，这种购买方式就会促使经销商存储你提供的物品。
不需要销售员，只需要把一张优惠券广告的证明寄给经销商就可以。
指出基本每家每户都会收到这份优惠券，并且优惠券跟钱一样管用，妇女们是不会把它扔在一边的。
如果一家经销商不愿意兑现，其他人会愿意。
我们通过这个方案，没用多大成本就很快地建立了广泛的销售网。
这当然也是广告的首要条件。
在所有的社区推出几个广告，宣布你的“购买”
计划，你可以确信一大批人会读到你的这个提议，然后再通过页面广告的形式将优惠券附上，那么所有对你产品感兴趣的人都会来兑现它。
于是我们就在两周的时间里让大众了解了我们的产品，并且赢得了上千顾客。
我发现，给自己并不需要的人提供样品或是全套产品没有任何作用。
我们必须在别人认识到我们产品的价值之前，挑起他们对产品的兴趣。
我认为不加选择地派发产品样品是一个非常糟糕的策略。
将产品不经询问就派发出去或者直接扔在门口只会让人丧失对产品的尊敬。
强迫人们自己做出努力，和你在顾客的要求下通过零售价购买产品，这两种方式是截然不同的。
这就是我们在本顿港最初采用的“棕榄香皂”
广告的方案。
这个广告成本是700美元，其中包括了兑现优惠券的成本。
结果，有成千的妇女开始使用这款香皂，并且对它的质量和用途十分清楚。
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